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  國內二手機交易以散戶私下交易為主，監管難度較大，再加上二手工程機械交易細則、相關制度的缺失，看似繁榮的市場背後卻埋藏著許多漏洞。 　　 　　作為世界上最大的 工程機械 出口國，日本的二手工程機械市場功不可沒，不但推動了日本整個工程機械行業的發展，也為其他國家和地區提供了價廉物美的工程機械裝備。我們來看看二手工程機械市場較為成熟的日本的市場形態是怎樣的。 　　日本二手機市場體系成熟 　　(1)日本工程機械制造企業都有專業的二手工程機械事業部，可根據統一標准對機械進行評估，並確定二手機械設備的回收價格。 　　案例：日本小松公司用戶可以用較為優惠的價格進行以舊換新，與此同時，擁有小松二手工程機械的用戶可以采取以舊換新的方式處理二手工程機械，從而使小松占據新設備市場的有利地位。 　　小松在日本還有專門的翻新制造廠，運用制造商的先進技術對收購的二手工程機械進行整修，通過更換部件等方法，實質性地恢複設備的功能，延長設備的壽命，制造出小松認證的二手工程機械。 　　(2)工程機械制造企業都有自己完善的二手機械回收拍賣體系，定期舉行拍賣會。 　　依托本公司旗下的拍賣公司或委托其他專業拍賣公司，定期進行專門的二手工程機械拍賣會，過硬的品質保證、較為優惠的費用及簡單的交接手續，是拍賣會長盛不衰的原因所在。 　　(3)日本政府對新機進入二手工程機械市場的年限也作出了明文規定，保證二手工程機械市場的合理有序，很大程度上避免了不法商販“以次沖好”現象的發生。 　　日本影響二手設備價格的因素 　　(1)供需關系 　　如果需求多而供應少，二手設備的價格就會上漲。反之，如果設備供應過多，那么二手設備的價格也會受到影響。 　　減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區域的限制、在全球市場進行設備交易。 　　(2)市場條件和經濟環境 　　如果經濟環境處於低穀，大多數企業都會縮減開支，不會支付高昂的價格購買設備;同時設備需求量也下降，更多的企業也會選擇將閑置設備出售，對於買賣雙方來講，形勢都將非常嚴峻。 　　 　　經濟因素並非絕對，不同行業有不同的規律。例如林業用設備就會呈現季節性的需求。在大量采伐林木的季節時，會有大量的設備需求從而帶動設備價格的上漲。 　　設備價格由市場來決定，設備貶值都無法避免，這時不妨出售設備。要...

　　作為二手 工程機械 ，與新機相比存在著巨大的差距。一般來說，新機在數年之內是不會有太多問題的，即便出現問題，由於其具有相應的售後服務體系，維修保養會相對及時。而二手工程機械則隨時都有出故障的可能，即便是能夠得到最及時的維修服務，也決不可能像新機那樣完備，容易對施工進度造成影響，而且服務是有償的。這是購買二手工程機械時必須首先考慮到的問題。對於購買二手工程機械的用戶來說，最關心的事情就是所購買的設備是不是物有所值? 　　國外的二手工程機械都有一個十分完整的評估標准，其銷售也多是拍賣為主。這種評估能力是大多數二手工程機械用戶所不具備的。對於直接的使用者而言，在我國還沒有完善的二手設備評估標准的時候，能否運用一種最為簡單的方法對二手工程機械進行評估就顯得尤為重要。根據筆者多年的工作經驗，這裏給出一種簡單的二手工程機械估價方法，以供參考。具體的方法是把二手設備價格分為基本價和調整價。 　　如何確定基本價 　　基本價按機械的使用時間來確定。在我國，工程機械的使用壽命一般設計為10年(一般來說，由於新產品的推出，使用10年的舊機即便可用也都是很低的價格)，年平均使用時間為大約2 000 h。正常使用時，發動機的大修周期為10 000～15 000 h，液壓泵的壽命往往在20 000 h以上，而其他的如液壓馬達、齒輪箱、主控制閥等總成零部件的壽命還要更長一些，也就是說對於新機來說，在沒有意外的情況下5年以內不用大修。以挖掘機為例，按照目前常用的設備折舊標准，機械的折舊按第一年20%，以後每年遞減5%來計算基本價，即第一年折舊20%，第二年折舊15%，第三年折舊10%，第四年折舊5%。第五年以後，往往會由於一些零部件的老化、正常磨損和一些不可預計的原因，必須對設備進行一系列的整修，這就使得設備的折舊率穩定在大約5%左右或更低，從而使價格穩中有降。隨著技術的更新換代和機械本身的整體老化，10年後價格降到整機價格的20%以下。 　　這其中值得我們注意的是設備運行計時器的可靠性。對於可靠的設備運行計時器按每年2 000 h計算，對於不太可靠的計時器，在估算時其年平均作業時間應該有相應調整(也有可能設備的使用時間遠遠超過每年2 000 h，此事另當別論)。 　　 　　如何確定調整價 　　當設備的基本價確定以後，針對你所看到的二手設備的具體情況還需...

　　就國內目前的二手挖掘機交易狀況來說，當您接到客戶電話的那一刻起，從你手機那邊傳過來的無法就是這幾句話。有木有便宜點的二手機，要年份近一點的，狀況好一點的，不要打破碎的，要原車油漆的，最好是進口的，個人一手機的，主要大件沒有動過的，然後價格便宜一點的。 　　對於任何一個人來說，當我們需要購買某一種商品來說，都希望它的價格可以低一點，但是任何的一個產品都有它的價值，如果你購買的是新的產品，價格方面應該都不會有太多的水份，特別是進行價格的對比，而我們國內二手工程機械行業，二手設備的流通卻沒有然後的規定，二手機的價格折舊也是五花八門，而此時此刻客戶的心裏要求也是越來越離譜，為什么說的說離譜，而不是不靠譜。請讓小編慢慢和您道來。 　　到底什么樣的價格才是最便宜 　　"便宜"這是每個人都想的，就國內的二手 工程機械 行業來說，二手挖掘機的折舊，二手機價格的定價，第三方的評估機構都很難解決好，除非有非常大的權威性平台。國內真的有這么多便宜的二手挖掘機等著你們來買嗎?為什么作為客戶的你們要有這么天真的想法呢?還是說剛剛你想買二手挖掘機時，你的運氣好的就像買了好幾年的彩票，偏偏就近幾天還就中了個500萬大獎，這個機率有可能是好幾年，不可能你剛剛准備買第一台二手挖掘機時，就有這么好的運氣等著您。 　　例子:一台全新的進口日立ZX200-3G, 生產年份:2014年 　　01:2016年報關(二手機報關的形式) 　　這個上指二手機的進口模式，如果一台14年在日本使用的設備，到目前為止，工作小時可能也是在1000-1500小時左右(正常推斷，按照他們那邊的施工方式)，國內很多二手挖掘機市場才賣40-45萬左右，進口的二手挖掘機，由於年份近，海關有時稅都要高一點。就按照10萬塊錢的稅來計算，我們按它以45萬的價格銷售出去，45萬-10萬還有35萬，然後5萬塊錢的利潤，等於是35萬-5萬，還有30萬，期間這個設備由日本到香港，從香港到大陸，期間大物流費用等，除去雜七雜八的費用2萬，還有28萬塊錢。難道我們國內的客戶真的相信日本的挖掘機就真的這么便宜了? 　　備注:由於日本當地是沒有-3G使用的，是作為出口到中國的產品，而同樣在日本自己國家使用的-5系列產品，與200-3G配備五十鈴直噴發動機的二手挖掘機，正常到深圳的銷售價格在65-70左右(報價/成交價)...

　　現如今， 二手工程機械 市場越來越火熱，以遠低於新設備的價格，“小投入、大產出” 購買一台二手設備的方式得到越來越多客戶的青睞。大家都想買台性價比好的二手設備，但目前市場中二手設備的質量參差不齊，因為二手機不像新機一樣有質保期，買回家可以放心使用，出了故障可以找廠家保修，目前二手機市場基本上是需要買家前期多檢查好車況，如果沒發現問題，付完款後買家就只能自求多福了，萬一運氣不好把故障多的二手設備買回去，反複折騰，花費了時間與金錢還是其次，影響了工程進度更是損失慘重! 　　去年3月份，來自江西的饒總花30多萬元在某二手交易網站購買了一台二手的神鋼SK200-8挖掘機。 　　交易完成後，饒總興沖沖地將這台機器從南通運回嘉興，開始投入到工作中。沒過多久，他發現不對勁，這台機器工作起來不是很“賣力”，毛病不斷，包括挖掘機司機最不願看到的油泵漏油問題。 　　 　　為了了解自己所購買的挖掘機真實的生產年份，饒總請神鋼代理商的服務人員來檢查車身號碼。於是，專業人士許攸(化名)從杭州趕到嘉興，經過仔細查看、了解後馬上指出，這台機器涉嫌造假，並一一指給饒總看。饒總的心一下子涼了半截。 　　 　　去年8月份，山東的王總通過朋友介紹花35萬從一名二手中間商手裏購買了一台三一37米泵車，因為王總對設備並不十分了解，當時通過業內一名朋友對設備進行了試機，泵車動作功能均正常，因為王總手上接了一個鐵路上的工程急需設備進駐，所以很快就將設備采購回來了。 　　 　　設備剛開始工作的第一天，因為方量不大，設備工作還算正常，可是從第二天開始，泵車機手發現當泵送壓力較大時，發動機掉速特別嚴重，後來請底盤服務人員檢查，更換了高壓油泵等配件後情況有所好轉。之後泵車又工作了兩天，第四天晚上，泵車突然出現無法泵送的情況，反泵也沒動作，砼管中全是混凝土，當服務人員趕到現場時，砼管中的混凝土還未清理幹淨，通過檢查確認主油泵已經損壞了，這次事故直接損失了7萬多元。因這台泵車連續損壞了數次，嚴重影響了工程進度，被工地清退出現場，好不容易接到的活就這么黃了，心有不甘之下王總聯系了當時購買設備的二手中間商，可是得到的答複是設備當時已經檢查各動作正常，設備之後使用中損壞的，他也沒辦法，二手設備自己試好就行，又沒有保修! 後來多次與中間商協商無果，數次的...

　　中國二手機市場正在逐步走向成熟，然而，二手機交易的過度分散，資金、場地、人才、車源等方面都受眾多因素的限制，造成了這個行業問題越來越明顯，客戶與從業者在痛苦中迷茫，在痛苦中成長! 　　 　　對於用戶來說，他們的痛主要在於： 　　1、找車難 　　因為國內以個人設備為主，設備極度分散在各地，大部分都在交通不發達的礦區、林區等，設備信息采集都比較困難。用戶想購買二手機，要么去各地二手機市場，要么到網絡上尋找車輛信息，而網上靠譜平台缺失，尤其在搜索引擎上找到的車，大部分是職業騙子上傳上去的，只是看上去“價廉物美”，真的過去時基本都是被騙。 　　2、假車多 　　行業普遍以設備翻新、改車型品牌、改年限、調小時表方式謀取暴利，用戶如果不足夠專業，十之八九都會被騙，同時國內也沒有工程機械設備登記制度，廠家跟代理商對設備信息也沒有公布，個人是很難查詢到設備的真實情況。 　　3、亂定價 　　二手機一機一樣，定價及評估沒有國家標准，完全靠個人經驗，有的人遇到客戶不懂，就狂壓價，一台40萬的設備，就說只值20萬，利用客戶沒有出售渠道又著急變現，從客戶手中連哄帶騙買下設備賺取暴利。 　　4、沒人管 　　由於整個行業沒有明確的行業監管,二手機買賣又是一手交錢一手交車,哪怕一秒後出現問題,車主也不管,客戶投訴無門,只能自認倒黴! 　　 　　這個領域其實還不止消費者痛。對二手機行業經銷商來講，他們也痛： 　　1、收車難 　　 二手工程機械 行業這幾年的高速發展，吸引了行業眾多人才的加入，門檻極低，人人皆為中介，信息越來越透明，競爭越來越大，同時假車流通到客戶手上又轉而通過中介流通出來，造假技術的提升讓收售專家也大感頭疼!弄不好就收一個炸彈機(收了假車造成虧損的設備) 　　2、缺資金 　　做二手工程機械是一個重資金的產業，因為工程機械均價在30萬以上，擁有10餘台庫存就需要至少300-500萬資金，同時手上還要有購買配件、維修的備用金，還要遇到合適設備再收購的資金。尤其是旺季前資金如果不足買不到車，旺季就沒有設備賣，淡季時資金富裕但又不敢收車，怕積壓。由於二手車商一般采用個體式經營即使個人帳戶流水一年過億，也很難從銀行貸到款，而民間融資普遍成本在2分利息左右，資金成本高，用款不穩定，很難滿足經營需要。 　　3、人難養 　　這一行培養一個人才...

　　自改革開放以來，建設市場持續升溫，推動了 工程機械 的發展。由於二手工程機械價格便宜，或是工程施工的短期需要，很多城市逐漸形成了二手工程機械交易的集散地。二手工程機械正憑著其性價比較高的獨特優勢，市場需求與日俱增。通過近幾年的發展，我國目前已形成一些頗具規模、交易量大的二手工程機械市場。 　　 　　來看看全國都有哪些比較大的二手機械市場 　　深圳·鳳凰建設機械城 　　鳳凰建設機械城位於深圳市福永鎮107國道旁，占地約134公頃，約有100多家商鋪，距深圳寶安國際機場僅5分鍾車程，交通十分便利。鳳凰建設機械城的興起，源於20世紀90年代深圳的基建浪潮，高速公路、港口、碼頭，和房地產的高度開發，推動了深圳對工程機械的大量需求。1998年，一批挖掘機、推土機等二手工程機械從香港流入深圳市場，經營模式由最初的租賃逐漸演變成買賣，由此，全國最大的二手建築工程機械專業市場之一的鳳凰建設機械城逐漸形成。 　　青州·江北機械綜合市場 　　青州江北機械綜合市場被稱為山東乃至華北地區最大的二手裝載機交易市場，位於曆史文化名稱山東青州，膠濟鐵路和膠濟客運專線橫貫東西，是濰坊西部的重要交通樞紐，地理位置十分優越。市場主營裝載機，和少部分挖掘機、汽車起重機、叉車、壓路機、推土機、平地機等工程機械。 　　西安·西北二手工程機械交易市場 　　西北二手工程機械交易市場成立於2004年6月，位於西安市幹道北二環西郊天台路，占地1.3公頃，投資5000萬元，是經西安市政府批准的全國首家經營二手工程機械的專業交易市場。經營范圍包括二手工程機械的回收、維修、銷售及售後服務，工程機械的出租及零配件銷售，小型土石方工程施工和市場調查等。 　　中部最大的二手工程機械市場 　　根據“十二五”規劃發展步伐，CTEC(中國(長沙)工程機械交易展示中心)布局在高鐵、高速、航空、地鐵、輕軌和國道“六元一體”的中國中部交通新樞紐在長沙立體交會處，於長沙東部發展軸線、中部城市集群中心，將徹底改變中國的工程機械產業格局!項目通過湖南省發改委2011年專項核准審批，規劃占地2000畝，項目建成後將打造成集工程機械研發、展示、交易、電子商務、售後服務、總部辦公、商務配套於一體的全產業鏈基地。也是湖南省產業振興重點項目、長沙市十二五重點招商引資項目、長沙市2013年重點投資項目、長沙經開區“十二五規劃”...

　　近年来，随着国内 工程机械 保有量的趋于饱和，二手工程机械交易异常火爆，二手机交易已成为新机销售之外的第二大市场，二手机行业的销售模式也多种多样，传统的二手机交易模式存在信息不对称、交易没有保障等风险，这种风险的存在催生了一些新的交易模式的诞生，这种趋势下，从来不会缺少互联网的身影!目前已经在工程机械行业掀起了一股网络竞拍服务的新型交易模式。 　　这种模式最早来源于汽车竞拍： 　　 　　什么是竞拍? 　　传统竞拍：以公共场合(线下)为媒介，组织方将意向买主(竞买方)组织到现场，竞买方现场叫价、出价、成交，价高者得。 　　此外，参与过程是非常令人兴奋的。竞拍会非常快速地进行，拍卖师的喊价节奏也很快，竞拍人非常兴奋的参与竞拍，拍品也以极快的速度售出。 　　互联网竞拍：以互联网平台(线上)为媒介，组织方只需要设定参与方式，网上支付保证金，随时随地开始竞买，价高者得。 　　互联网竞拍已经延伸到工程机械行业，特别是挖机的竞拍已经开展的如火如荼： 　　国内已经产生了多家以挖机拍卖业务为主营业务的拍卖公司，集合了厂商资源、代理商资源、社会资源，将买家的购买成本降到了最低，为了便于买家出价，买主在手机上即可完成动则几十万的设备的竞买! 　　国内专业拍卖公司“易极拍”今年已排除3085台工程机械设备 　　 　　国际知名拍卖公司“利氏兄弟”已在中国举办多次工程机械拍卖会 　　这种模式的魅力在于一是降低买方购买成本，同时提供了买方以较低价格购买到心仪设备的可能性，二是降低了卖方对于设备估值的担忧，一切以市场为导向，市场出价多少是由多方因素决定的，解决了一锤子买卖吃亏的问题! 　　 尽管目前工程机械行业的“互联网+”变革主要集中在土方机械(挖机等)，但在互联网改造传统行业的大趋势背景下，网络竞拍将会逐步蔓延至其他工程机械产品种类，受众用户也会越来越乐于接受这种新型的交易模式。 　　尽管“互联网+”不是万能的，但工程机械后市场的互联网改造正方兴未艾，后市场金矿将迎来越来越多的开拓者，而二手机交易板块将是重头戏。

　　7月23日晚間，中國政府網公布了國常會會議內容，釋放了全面寬松的政策信號。7月31號中央政治局年中會議上提出了“擴基建補短板”，此後不久，今年鐵路固定資產投資重返8000億。這些政策動向都在悄悄向我們傳遞著一個信號——國家要大力發展基礎設施建設。而受影響最大的，當屬工程機械行業。 　　十年的輪回：工程機械再起航 　　十年前的“四萬億”計劃提出後，國內大興土木。根據國家統計局，2009-2011年計劃總投資超過200億元的基礎設施建設工程共計29個，計劃總投資合計達到1.24萬億元。“四萬億”計劃提出後，我國基建固投增速大幅增長，2009/2010/2011基建固投完成額同比增速高達42%/18%/3.30%，全年投資完成額分別為5.47/6.48/6.69萬億元，合計18.64萬億元。 　　2009-2010年基建固投完成額累計同比增速維持高位 　　 　　2009/2010年基建固投完成額同比增速分別為42%/18%(基建固投完成額，億元) 　　基礎設施建設是工程機械最重要的下遊，大型基礎設施建設密集開工，促進工程機械銷量全面爆發。 　　2009年，工程機械步入投資周期，行業固定資產淨值持續增加，以挖掘機為例，近30%的銷量增速與房屋新開工面積變化基本保持一致，相關企業的固定資產與在建工程總值不斷增加，資本支出增速超過30%。 　　2010-2011年，在四萬億刺激需求的時代，工程機械進入了產能與信用瘋狂擴張階段，高盈利和下遊需求激增使得各大廠商加大生產，並通過降低信用銷售首付比例和延長還款期來吸引客戶。 　　2012-2016年是行業消化風險的漫長去庫存周期。期間， 工程機械產品 銷量逐年下降，大部分核心主機廠商在二手機的擠壓下，營收、毛利率、應收賬款周轉率與存貨周轉率等，都呈現大幅下降態勢。 　　2016年，工程機械的銷售量開始逐步回升，挖掘機的月銷售同比增速率先突破10%，此後起重機、輪載機等其他機種銷量也陸續回升，工程機械於2017年迎來較強的回升態勢。 　　而十年後的2018年，工程機械已迎來新一輪的窗口期。在“擴大內需”、“補短板要靠加基建”的政策刺激下，疊加環保趨嚴設備加速更新換代，雄安新區建設、“一帶一路”沿線64個國家中包括印度等東南亞地區等基建落後國家帶來的增量需求，工程機械行...

　　綠色，節能，環保是當前國民經濟發展和工業化進程中的重要建設目標，作為裝配制造業的重要組成部分， 工程機械 行業面臨同樣的發展要求，如何在產業升級和技術改造中實現節能，節材，優質高效，環保對行業的發展至關重要。上世紀90年代徐濱士院士在國內首先提出了再制造的概念，繼而明確了再制造未來將是工程機械行業的重要方向。但是，由於我國再制造產業較歐美等發達國家起步比較晚，技術層面的工作雖然進展迅速，但實際運用及在行業的推廣仍然處於起步階段，且受到思想觀念，舊件回收機制，行業標准滯後，質量控制及檢測等因素影響，我國的工程再制造產業還有很長的路要走。 　　工程機械再制造 　　國外現狀 　　再制造工程在美國等西方發達國家發展相對成熟，早在上世紀90年代初期，美國就建立了國家再制造與資源回收中心、再制造工業協會及研究所。90年代末期就已經擁有專門從事再制造的企業超過7.3萬家，主要生產46種各類型的再制造產品，年銷售額超過530億美元，再制造的從業人數多達48萬人。 　　 近年來，日本加強了對工程機械的再制造，至2008年，再制造的工程機械中，58%由日本國內用戶使用，34%出口到國外，其餘的8%拆解後作為配件出售。小松，日立建機等工程機械廠商紛紛開設專業的工程機械制造廠，與再制造零部件銷售商建立聯營網絡，開拓經營門類，彌補新產品銷售不旺造成的利潤損失。而在歐洲國家，以沃爾沃為代表的工程機械企業，再制造曆史悠久，經驗豐富，在全球共有十多家再制造中心，每年可以生產百萬件再制造產品。綜上所述，在歐美，日本等發達國家，再制造起步較早，技術相對成熟，產品門類豐富，在工程機械行業中已經形成一定程度的產業規模。 國內現狀 　　再制造在我國起步較晚，在國家的大力支持和企業及科技工作者的不斷努力下，發展較為迅速，再制造基礎理論研究，技術開發和工程應用已經走在世界前列。從1999年徐濱士院士在國內首次提出“再制造”概念以來，國家相關部委，國務院等先後出台政策，大力發展和支持再制造研究。2000年國家自然基金委將再制造課題列為優先發展領域，2005年將“資源循環型制造與再制造”又被列為“十一五”優先發展領域。自2009以來，先後出台和通過若幹法案和政策從宏觀層面來支持和引導再制造業的發展。除此之外，在再制造引入我國的十多年時間中，一些專業化的再制造企業不斷湧現，如濟南複強，二汽康...

　　2018年的 工程機械 行情走勢讓圈內人摸不著頭腦，工程機械銷量持續超市場預期，火爆到央視財經頻道點名，但是工程機械租賃行業的發展態勢卻並不相同，機主都說工程機械租賃越發難做了! 　　基礎建設投資 　　基建投資速度仍然有望增長 　　國家統計局數據顯示，上半年全國基建投資增速為7.3%，與去年同期相比，增速回落了13.8個百分點。今年上半年，全國完成固定資產投資(不含農戶)297316億元，同比增長6%。1-6月份，全國房地產開發投資55531億元，同比名義增長9.7%，房屋新開工面積95817萬平方米，增長11.8%。 　　 　　這新政策一出，預計下半年基建投資速有望反彈。經濟學家表示，下半年擴大內需主要需要依靠固定資產投資，基建投資會是穩增長的抓手。環保水利建設方面還有很大的空間(例如地下管廊建設等)，高鐵、高速、鄉村振興等相關的基建方向也有望顯著發力。 　　據了解，近期已有不少省份加碼補短板重點項目： 　　廣東省 　　廣東省發布了總投資額超過1.9萬億元的供給側結構性改革補短板重大項目2018年投資計劃。其中，交通基建投資占比最大，投資額超過1.3萬億元。 　　江蘇省 　　江蘇省在6月底也曾發布類似的補短板投資計劃，要求確保年度投資3600億元以上。江蘇省發改委在通知中強調，加快鐵路、油氣管線等一批補短板重大項目完成前期工作，盡早開工建設。 　　成都市 　　成都市近日也對外公布了《成都市高品質公共服務設施體系建設改革攻堅計劃》，未來3年，成都將實施171個重大基礎設施和民生項目，總投資逾1.5萬億元。 　　工程機械銷售行業 　　企業營收表現亮眼，市場普遍看漲 　　多家國內上市公司預計實現利潤翻番 　　徐工機械 徐工機械2018年半年度業績預告顯示，公司歸屬於上市公司股東的淨利潤10億元~11.5億元，上年同期盈利約5.5億元，同比增幅區間為81.82%~109.09%。 　　工程機械行業形勢受惠於“一帶一路”及供給側結構性改革帶來的市場機遇，推進“三高一大”產品發展戰略，營業收入較上年同期有較大幅度增長，淨利潤同比增幅較大。 　　 　　柳工機械 柳工2018年半年報業績預告稱，上半年公司預計盈利53332萬元~66277萬元，同比增長118.94%~172.08%，考慮收購上海金泰51%...

　　為什么B2B電商必然會興起? 　　1、互聯網成為基礎設施，交易平台減少中間環節，IT系統降低人力成本 　　互聯網發展逐漸普及，通過互聯網就是打掉一些不必要的中間層級，讓整個社會的運轉的效率更高。B2B的行業裏面，這個效用更為突出。中國幾乎所有的市場都是供過於求，這凸顯了渠道的價值。比如四萬億的鋼材市場催生了非常供過於求的產能，讓鋼材市場有了對銷售渠道的強依賴，成就了“找鋼網”。 　　2、產業信息化已經有深厚基礎 　　整個產業的信息化已經進行了多年，產業鏈上下遊信息實現了及時和全面的聚合，這為B2B在線交易撮合、代賣和獨立電商提供了紮實的基礎。衡量一個行業的B2B電商能不能做或能不能做大，其中有一個重要原因，就是這個行業裏信息化有沒有完成。 　　3、在線交易習慣的普及成熟 　　B2C電子商務的發展培養了在線購物的習慣，為B2B電商興起完成了在線交易的普及教育。另外從PC到手機，在線交易的硬件和支付等配套服務也非常成熟了。軟件和硬件上充分的技術基礎，這是B2B電商能夠實現的基本前提。 　　4、移動互聯網平台對小B的鎖定在加強 　　中國移動手機的普及，使得小企業小商家的日常運營，已經深度依賴移動互聯網，最典型的比如出租車公司司機已經普遍靠手機接活了。無論在交易，采購，溝通，管理，還是支付環節，小B對移動互聯網的依賴會越來越強。 　　5、B2B標杆企業的龍頭效應 　　標杆企業，比如企業服務平台“分享銷客”、在線鋼材交易平台“找鋼網”。這兩家公司的估值漲得很高，引來了很多人的效仿，這就是標杆的企業的龍頭效應。一家標杆企業會繁衍出了一系列的小企業。 　　6、2C創業遇到巨頭流量瓶頸，2B創業打造獨立生態系統閉環 　　BAT已經基本控制了移動端的流量，流量越來越貴，網絡C端流量的競爭很激烈，很多O2O和B2C電商都無法生存。對比之下，B2B的優勢得到了凸顯。因為不需要買流量，不需要大規模燒錢，大部分平台都活的很好，創業相對成功率高，這是一個很大的吸引力。 　　品類決定生死：哪些行業的B2B會有機遇? 　　行業裏的B2B能不能做大主要看品類。哪個行業的B2B能做，哪個不能做，這需要創業者仔細分析、深度了解這個行業。 　　1、交易標的標品和非標品 　　相對來說，一開始切入的標品比非標品好做。比如鋼鐵是標准的標品，因為有國標，廣鋼產標號多少和鞍鋼產標...

　　Facebook擁有超過20億的活躍用戶，是企業建立海外社交形象的強最重要的平台，精通Facebook營銷日益成為國內企業跨境營銷成功的重要因素。擁有正確的B2B社交媒體運營策略是跨境電商企業吸引和轉化合格潛在客戶的最關鍵的因素。 　　 　　啟動跨境社交營銷的第一個步驟是創建粉絲頁面。吸引新粉絲到您的頁面需要仔細規劃和正確執行。吸引更多粉絲並提高潛在客戶生成率有很多的關鍵方法，以下7個技巧，是快速吸引新的Facebook粉絲來關注和訪問您的主頁的有效方法： 　　1.創建一個品牌主頁 　　品牌主頁能展現品牌的信息，同時能顯示品牌粉絲和目標受眾在Facebook品牌主頁上的當前交互和興趣。這是向頁面的潛在粉絲傳遞品牌和企業實力的最高效的方式。 　　2.使用照片 　　照片與文字介紹的有效結合會增加潛在受眾的視覺效果。可以在facebook賬號內添加任何類型的實體產品或線下活動的照片，例如會議現場的照片或生產現場的照片，讓客戶更直觀的感受到我們的產品和服務。另外，定期發布一些成功案例的現場照片以及客戶如何使用公司產品的圖片，會更容易激發品牌粉絲的共鳴和對產品的認可程度。 　　3.使用視頻 　　與照片相比，視頻能為facebook主頁帶來更多的關注。根據對您的主頁訪問者和潛在受眾的了解，從內部和外部來源來收集、制作視頻資源，例如，產品的工作場景的視頻，客戶現場和客戶推薦的視頻，案例研究，以及會議和新聞發布會等離線活動的視頻。 　　4.找到要分享的新鮮內容 　　向Facebook頁面添加內容與向B2B博客等其他內容營銷工具添加內容同樣重要。分享的內容除了包括從內部來源更新的內容如博客，文章，白皮書和新聞簡報;還包括Facebook頁面上的相關內容的外部來源，以共享不僅包括公司資源的資源。 　　5.培養互動 　　作為任何最佳B2B社交媒體策略的一部分，與潛在客戶和客戶的互動至關重要。在共享內容和媒體之間，基於話題的交互，對其他發布的內容發表評論，甚至添加非業務相關的內容作為與潛在客戶建立聯系的方式。 　　6.跨平台推廣您的頁面 　　只是建立一個Facebook頁面不會讓潛在的粉絲快速理解品牌和服務的優勢。，LinkedIn、Twitter等B2B社交媒體網絡上的引流，也會起到很重要的作用。此外，B2B博客，網站，營銷材料和新聞簡報等內容會幫助...

　　最近一直在研究B2B类型的网站，一是因为很看好这一类网站的发展前途，二是部门的业务也是针对这类网站开展的。 　　为了更好的了解这类的网站，找了很多站点的站长交流学习，但是在交流的过程中也发现了现在很多B2B网站存在的问题。 　　总结下来有八大塬因影响B2B网站的运营，各位可以对比分析下看自己的网站是否也有这样的问题。 　　 　　问题一：网站的结构做的很大 　　有些老板认为我网站的架构越大，包含产品种类越多，那我能获得的利润就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行业资源都整合进去。 　　在运营之初就把摊子铺的那幺大，运营成本和精力都会呈几何倍数放大。 　　B2B商城发展最健康的模式应该是先细分产品，做流量，有了流量招商家。 　　问题二：增加多余的分类频道 　　在浏览一些B2B网站时发现，很多的网站都开设类似人才招聘的栏目，可能他的出发点是好的，但是这种做法我不太认同。 　　因为要运营人才招聘，信息量是巨大的，要花费很多的精力。而我们的正事都还没做好，对于这块肯定会有相应的疏忽，最终会导致整个网站不伦不类。 　　问题叁：内容管理不当 　　在一些客户来寻求诊断的时候，可以轻易发现，很多网站百度的收录是几十万，但是从百度来的流量只有几百，这就是被降权的经典体现，关键词排名消失，对应的搜索引擎来的流量肯定会减少。 　　什幺塬因? 　　就是因为这类网站用户可以在上面自己发表内容，而网站管理者没有很好的处理违规或是不相关的信息，时间长了，当这个量达到一定的程度。降权也是不可避免的。 　　 　　问题四：没有找到流量的自然增长点 　　我们知道，当一个网站的流量达到一定的数值，即使你不做推广也会自然的增长，这就是自然增长点。 　　为什幺开始把网站定位成大而全的没几个成功的?因为这样网站的自然增长点是几十万可能，这需要买多少的广告位还有推广才能达到?如果你做一个行业的B2B网站，可能只需要几万;做一个产品的，可能只需要几千。 　　而且当别人需要这种产品时，最先想到的肯定是你的网站，那时候你就是权威，所以细分很重要。 　　问题五：靠广告盈利 　　如果一个网站的定位是靠广告来赚钱，那幺到最后这个网站肯定会是失败的。 　　运营B2B网站，最重要的还是吸引供应商和拿货商，从他们身上实现盈利。现在很多的B2B网站满眼望去都是广告，弹窗...

　　由最初的躁動到如今企業把內容營銷放置到各類的實踐當中，如火如荼的B2B電商平台猶如內容營銷的“耶路撒冷”。據相關數據顯示：TOB行業中使用內容營銷會比傳統的營銷方式節省62%的成本，在高達91%的內容營銷使用率當中有近33%的營銷預算被分配到內容營銷，並且還伴有持續上升的趨勢，可見內容營銷在B2B行業大有可觀。業界一直盛傳一種說法，如果“B2B電商營銷有十分的驚豔，那么九分在內容營銷。” 　　 　　何為B2B內容營銷： 　　內容營銷無疑就是給客戶提供與其相關的、有作用的信息，企業從專業的角度解決分析客戶的問題，幫助客戶在營銷的路上披荊斬棘，力挽狂瀾。而B2B內容營銷，是將公司的服務或產品銷售給其他企業，進而促進企業間的交易，常用於營銷策略或支持內部運作中。比起其他互聯網載體，內容營銷更具有吸引力，B2B行業還有高價值行業的內容撰寫本質首先是解答客戶的焦慮 ，可是網站一旦出現一些文辭仄長，滿紙空言的內容，對企業的營銷只會產生發作用。另外，內容營銷追求的不是直接的、短期的收益，更傾向於長期的去提升用戶的忠誠度，最後達成訂單。內容營銷不僅僅是更好的質量或更多的內容，更是一種策略(圖一所示)，是對信息的細心創造，因此企業需要了解B2B用戶的心理顧慮，分析B2B用戶的購買心理活動，通過強有力的文字逐步突破各需求階段。從意識到宣傳、在整個消費者的生命周期中引導潛在客戶。 　　(圖一) 　　B2B內容營銷應該怎么做： 　　現階段的營銷圈更像是跳進了一個怪圈，漫無目的地追求缺少前瞻性和計劃性的潮流，過分的執念深陷內容營銷的誤區(如圖二所示)，一腔孤勇之後自身的激情和興奮度都被巨大的挫敗感所取代。 　　 　　(圖二) 　　對於TOB企業而言，內容營銷必須是：了解什么樣的內容跟目標市場匹配;保持內容跟品牌的新鮮和相關;投入資源以實現目標;明確B2B內容營銷之所以可以從各大營銷方式中脫穎而出，主要是因為TOB行業固有的基因可以用簡單粗暴的方式將“競品”的幹擾弱化，從而突出產品本身的優勢，為其特性加成。 　　企業需要知道的是，盡管交易涉及商業性思維，但仍然要具備與個體對話的能力，聆聽和詢問很關鍵，特別是TOB行業。只有進行深入的調查分析才能生產有針對性的內容，使營銷更有深度、更具效益。好的內容營銷更像是去勾勒了一個框架，展現方面是要...

　　一、B2B外贸企业为什幺需要网络营销? 　　1)网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少，谁能先发制人谁就能领先一步;而且外贸B2B与外贸B2C不同，B端网站的SEO流量不需要多，只要足够专业，不愁拿不到客户的询盘。 　　2)营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比，这一辈的国外采购商更适应互联网，他们更愿意用互联网来解决采购问题，这也将是一个趋势，所以作为外贸人，必须要有网络营销的思维。 　　叁、外贸B2B企业该如何利用互联网进行营销呢? 　　1) 尝试长尾关键字。 　　长尾关键字单个带来的流量不多，但竞争不激烈，很容易排名到Google的首页，曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。 　　2) 结合自己的市场范围，做差异化营销 　　若您的对手也挖掘了很多长尾词，而且排名不错。这时，您可以结合自己的市场范围，做差异化营销。比如，你可以考虑做小语种市场，如西班牙市场，德语市场。 　　3)对新事物保持好奇心，并勇于尝试 　　所有单一渠道带来的转化效率是递减的，这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心，勇于尝试新鲜事物。比如，XTransfer的锁汇产品—易汇保，外贸中小企业可以利用该产品精准确认换汇成本，减少换汇损失从而提升高至5%的利润. 　　         快優易 是新海通基於雲平臺為傳統的機械、建材廠商和建築商專門設計的一款網絡應用工具。 　　為供應鏈上下遊提供電子報價、線上交易、訂單管理、物流跟蹤、售後等服務。 　　您只需註冊一個帳號，就能擁有完整的電子商務系統，實現建築行業+互聯網，步入新商業時代。

　　有人說，如果你是B2B企業，就應該老老實實的做好B2B，做好OEM。 　　但是我的觀點恰恰相反。即使你是OEM企業，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，甚至推一個C端的產品。否則，企業就永遠無法掌握話語權。 　　 　　如果用定位理論來解讀，我所倡導的是：不管中間的B端企業有多麼強大，一定要針對顧客做傳播，做品牌的渠道。 　　因為品牌成長的動力，來源於終端顧客的選擇。 　　B2B企業到底能不能打造品牌呢?我在全球范圍內找到了一些成功案例。 　　1英特爾：堅持付廣告費 　　我們買冰箱彩電，很少有人看企業用什麼芯片，其實是有的。但為什麼我們買電腦要看呢?這就是英特爾公司推廣20年之後的成果。 　　 　　英特爾一開始推這個的時候，不少同行無法理解，B2B企業能打造品牌嗎?但無論如何，他們懷抱一個堅定的信念：能! 　　他們的終極做法是什麼?只要下遊主機廠商打上英特爾的logo，就會在年底返給他們20%的廣告費。這是包括聯想，以及南方幾家做電腦主機的企業產生的一個根源。後來，英特爾把廣告費從20%提高到了50%，最高峰時，每年廣告報銷的比例達到了70%。在最瘋狂的時候，全球2700家電腦主機廠商都在英特爾的麾下。在常年堅持下，英特爾成為一個家喻戶曉的芯片廠商。 　　2杜邦萊卡：贊助衛視欄目的服裝面料企業 　　美國的一家企業叫杜邦萊卡，它是生產服裝面料的。做B2B的企業可能會很納悶，一家做面料的企業，竟然會贊助中國非常大型的一個衛視欄目。如果仔細觀察，就會發現現在的消費者已經非常精明了。上海的消費者精明到什麼程度?買衣服先看吊牌，你采用的是哪一家面料?基本上就會根據面料來判斷價格，是萊卡、天絲、還是莫代爾?吊牌上凸顯的，就是這個B2B的品牌。 　　 　　杜邦萊卡實則打造的是一種終端影響力，讓終端來產生拉力，從而影響到上遊的競爭格局。 　　3施華洛世奇：前身賣水晶切割機器 　　施華洛世奇的前身是做水晶切割機器的，但後來這家公司判斷：水晶切割領域未來的市場太小了。就尋思著怎樣才能獲得高速增長? 　　好，既然有切割水晶鑽石的優勢，那能不能再延伸一步，直接把產品推向消費者呢?於是，這家企業就推出一個消費者的品牌施華洛世奇，用這樣的方式來建立競爭力，然後就孜孜不倦地做試點、推廣。後來一舉成功，施華洛世奇成為人造水晶全球第一品...

　　近两年，无论是在资本市场，还是在互联网市场，新一代B2B交易平台如雨后春笋般涌现。B2B电商也从B2B1.0信息的服务开始做到了B2B2.0交易端，再到今天B2B3.0供应链服务的优化。 　　B2B电商的发展：1.0→2.0→3.0 　　从94年中国接入互联网开始，至今已有24年的时间。电商这个互联网最基本的业态也有20余年了，20年的历程，B2B电商从阿里巴巴开始，至今已经发展到3.0时代，也就是黄页时代、撮合时代、内控时代。 　　所谓黄页时代，很好理解，就是在互联网上做个主页，挂上企业信息，买卖双方联系、交易、付款、物流、售后等一系列问题和平台没有关系。作为平台只是做一个信息的展示，跟交易没有任何关系。黄页时代，B2B线上交易并未兴起。 　　大约在12年前后，一批不甘于在阿里阴影下的B2B企业开始崛起。这些B2B电商没有走阿里的老路做企业店铺，而是开始着手做交易层面的东西，那就是撮合。一手货源一手需求，交易人员掌握着大量信息，开始实质性的拉生意做买卖，真正介入到企业的线下交易中去。 　　建材等大宗商品末端发展的必然趋势 　　众多行业里都有以“撮合”交易和“直营”交易为主，辅以相关的周边增值服务的网站或APP陆续出现。其中，大宗商品交易的网站或APP(包括建材、家居等)的目的主要为买家提供服务，从而实现行业的中间环节完成资源整合，提升整个产业链效率。 　　从整体发展来看，目前的传统建材、家居企业发展依然存在着供需升级，行业发展滞后、恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内耗极大等问题。再从产品生产、流通及销售，到价格和质量重塑和管理，都有不少问题需解决。从这个角度来看，企业服务将更具颠覆性，这是对传统行业效率的巨大提升，最适合B2B模式发展，从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。 　　从大的方面讲，B2B平台打破了塬有的壁垒，创造更大的边际效应。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，对一切碎片化的行为进行数码化、云端化。但中间的服务平台不会被抹杀，甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上，很多行业，线上B2C效率并不高，通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。 　　从目前来说，B2B将对产业供应链的改造和重塑。升级产业，用好数据，重构整个生产供应链，调整老化的生产力和生产关系，正是建材产业B2B出现的...

　　▲ To B Or Not to B，It is a Question. 　　先問大家一個問題，中國還有沒有機會產生AT級別的公司，大家想不想成為那樣的公司? 　　未來S2b領域將出現超過百家估值百億的公司，甚至會有幾千億市值的行業協同網絡巨頭出現。 　　        ▲ 創造增量VS激活存量 　　首先我給大家提出三組詞：顛覆和賦能，風口和價值，創造增量和激活存量。 　雖然賦能這個詞也很狂，但是相比顛覆，體現出了兩種截然不同的思維，增量思維和存量思維。 　　顛覆的意義是改變，是要將原有的模式進行重構，本質是要去做增量，而賦能則是要在原來的基礎上提供增加值，其本質是做存量。我認為目前市場上的傳統行業當中存在著大量的機會。很多傳統企業迫切地需要我們為他們進行賦能，為他們提供新的附加值。 　　 　　▲ 連接不是賦能 　　我們大量創業者對賦能的誤解在於，link b 和 to b的區別，link b很容易，to b很難，這也是導致我們聽到S2b都有共鳴，但做起來很難成功的原因。不是在原來不賣東西的地方賣東西就叫新零售，真正的to b，視角在一開始一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要讓b端獲益，而不是先讓自己獲益。賦能不是賦予別人能量，而是賦上自己的能力，賦能不是連接，不是加盟，而是講給你聽，做給你看，帶著你練，幫著你成。 　　我們需要明確的是，我們做的生意，到底是客還是店，加油站可以賣菜，菜場絕對不可以加油，因為定位不同，場景不同。當客大店小時，客可以賦能給店，當店大客小時，店也可以賦能給客，但一定不要長著客的基因，做著店的生意。 　　 　　▲To b生意的本質價值，是幫b省錢或助b賺錢 　　什麼行業更容易出現S，更容易產生to b企業的機會，我總結了六條產生to b機會的必要條件，分別是：行業集中度低、需求剛性強、采購頻次低、價格波動高、渠道層級多和產品服務標准化程度低，每一項痛點都代表著行業可能被整合的機會，大家同屬大行業，卻也分屬不同細分賽道，可以比照。 　　 　　當然，行業的機會也不一定是大家的機會，在我看來，to b企業需要滿足生意的本質，幫b省錢或幫b賺錢，甚至一些S是省錢引來、賺錢留住，即能省錢還能賺錢。其中幫b省錢包括節約(采購、人力、運營)...

　　現有的互聯網營銷教學網站都在講大道理，花了很多錢，花了很多功夫，聽了壹堆課，實際用不上。我們講的是如何得到有價值的流量，如何真實的訂單轉化。 　　做流量、做用戶不是壹勞永逸的，必須是壹個機動化、持久化、長期的運作。 　　為什麽要做流量? 　　首先，做流量本質上是做用戶，做產品。這不是雇幾個小孩，花錢買廣告, 或雇幾個商務運營就可以自動解決的事情。本質上需要CEO、產品經理自己去想，而這裏面其實誤區非常多。 　　壹個錯誤是，簡單化沖指標。當年的互聯網公司，無論是視頻網站還是財經網站，經常在網盟裏放壹些豐胸、裸女這種火爆的標題，把流量導到自己的網站。他們投入很多來提升自己網站近期的運營指標。但是，這真的會帶來實質性的效果嗎?道理聽起來很簡單，壹到執行層面是非常容易忘記的。實際上互聯網的推廣，包括前段時間團購網站的推廣，80%甚至90%花出去的錢沒有意義。 　　另壹個錯誤是忽視產品。產品、用戶獲取和運營實際上是三位壹體的。不少產品出身的創始人,相信只要產品本身做好了,接下來推廣就很簡單了。作流量實際上就是產品如何到達用戶,這和產品本身是壹樣重要的，也是個產品問題。比如Zynga, 他的早期遊戲本身其實和之前的沒有區別,但它是第壹批很好的利用了Facebook把遊戲從核心玩家到達了藍海用戶. 新的用戶到達方法本身就能成為巨大的創新。 　　第二個基本問題，是什麽時候開始花錢獲得用戶。大部分做流量的方法其實不用花錢。靠自己產品的性能和運營獲得用戶，本來是獲取用戶的正當方法，但是為什麽要花錢做用戶?答案可能有兩個：壹，加速增長。二，需要種子用戶。 　　這兩個都是很有道理的答案。實際操作過程中有兩種情況，壹是當妳獲取的用戶能夠掙錢，回報多於付出的話，妳是可以無限制地花錢獲得用戶，這是毋庸置疑的。很多網遊都是這樣。 　　但是如果妳賠錢獲取用戶，妳的目標應該是達到自增長的壹個點。按照互聯網的習慣，當壹個品牌或用戶群達到壹定密度之後，接下來就能實現壹定的自增長。如果不是特別亂的情況下，真實的用戶、活躍的用戶達到百萬級別，或者口碑達到壹定的級別，加上真實的美譽度，真實的搜索指數能過萬，產品本身又好，就能獲得自增長。而去做用戶增長，目的就是為了盡快達到這個自增長點。 　　如果是這樣的話，其實目的就很明確。妳要搞清楚那個點是什麽?達到那個點需要的真實指標...

8月7日消息，中國政府網官網發布了《國務院關於同意在北京等22個城市設立 跨境電子商務 綜合試驗區的批復》(下稱《批復》)。 　　國務院同意在北京市、呼和浩特市、沈陽市、長春市、哈爾濱市、南京市、南昌市、武漢市、長沙市、南寧市、海口市、貴陽市、昆明市、西安市、蘭州市、廈門市、唐山市、無錫市、威海市、珠海市、東莞市、義烏市等22個城市設立跨境電子商務綜合試驗區，名稱分別為中國(城市名)跨境電子商務綜合試驗區。 　　以下為《批復》全文： 　　國務院關於同意在北京等22個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復 　　國函〔2018〕93號 　　北京市、河北省、內蒙古自治區、遼寧省、吉林省、黑龍江省、江蘇省、浙江省、福建省、江西省、山東省、湖北省、湖南省、廣東省、廣西壯族自治區、海南省、貴州省、雲南省、陜西省、甘肅省人民政府，商務部： 　　妳們關於設立跨境電子商務綜合試驗區的請示收悉。現批復如下： 　　壹、同意在北京市、呼和浩特市、沈陽市、長春市、哈爾濱市、南京市、南昌市、武漢市、長沙市、南寧市、海口市、貴陽市、昆明市、西安市、蘭州市、廈門市、唐山市、無錫市、威海市、珠海市、東莞市、義烏市等22個城市設立跨境電子商務綜合試驗區，名稱分別為中國(城市名)跨境電子商務綜合試驗區，具體實施方案由城市所在地省級人民政府分別負責印發。 　　二、跨境電子商務綜合試驗區(以下簡稱綜合試驗區)建設要全面貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照黨中央、國務院決策部署，統籌推進“五位壹體”總體布局和協調推進“四個全面”戰略布局，堅持新發展理念，全面實施創新驅動發展戰略，以供給側結構性改革為主線，以推動形成全面開放新格局為目標，復制推廣前兩批綜合試驗區成熟經驗做法，因地制宜，突出本地特色和優勢，著力在跨境電子商務企業對企業(B2B)方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務健康發展探索新經驗、新做法。 　　三、有關部門和省(自治區、直轄市)人民政府要積極深化外貿領域“放管服”改革，以跨境電子商務為突破口，大力支持綜合試驗區大膽探索、創新發展，在物流、倉儲、通關等方面進壹步簡化流程、精簡審批，完善通關壹體化、信息共享等配套政策，推進包容審慎有效的監管創新，推動國際貿易自由化、便利化和業態...

儀器儀錶 是指那些用以檢出、測量、觀察、計算各種物理量、物質成分、物性參數等的器具或設備，是製造業中的重要組成部分。目前，從建築行業到交通行業再到地質行業，在開展工作的過程中都離不開儀器儀錶的支持。其中，遠程激光測距儀是十分常用的一種儀器儀錶，應用範圍非常廣，一直以來都是行業企業和從業者們重點研究的對象。其原理是測距儀發出激光，到目標物後反射回來，測距儀核心是計算激光來回行程的時間（單程時間×光速＝距離）。 近些年，很多行業對測距的精度和遠度提出了新的要求，如果不能將誤差控制在一定的範圍內，或者是測量的距離無法滿足實際需要，相關工作就無法順利開展，甚至可能造成不可輓回的損失。因此，越來越多的技術研發人才和企業嘗試將現代科技應用到遠程激光測距儀當中，提高其綜合性能，爭取滿足各行各業的使用需求。 激光測距儀具備廣闊的發展前景 激光測距儀的測量範圍在幾米到幾千米之間，使用者應該根據具體情況靈活選擇。例如，一般在室內測量工作中，對距離要求不高，但對精度要求卻非常嚴格，此時一般使用635納米激光的手持式激光測距儀；如果要測量的距離比較遠，則一般使用905納米的望遠鏡式激光測距儀，一般測程為5－3000米，多應用於室外測繪、電力電信、港口碼頭、高爾夫和打獵領域；如果要測量更遠目標，比如3－20公裡目標，則需要另外一個波段的激光測距儀，比如1064納米／1535納米／1550納米的長距離測距儀，這對各個元器件的製造的精密度要求極高，所以單價較貴。 同時，激光測距儀已經普遍應用在建築測量和自動化領域，這對光線要求較高，如果測量環境存在光污染問題，就會對測量精度造成影響。 隨著電子技術、激光技術、光學技術等高新技術正在迅速發展，為遠程測距儀的改良提供了重要的基礎。尤其是以激光應用為代表的新興學科正在崛起，相關理念的革新以及實踐經驗的豐富都為遠程激光測距技術的研究工作提供了有效的參考。 “ 總而言之，激光測距儀具備非常廣闊的發展前景，從業者應該認識到這一點，加強對技術研究的重視，將研發規劃落到實處，用先進的技術持續提高激光測距儀的綜合性能，滿足各行業對其所提出的測量精度、測距以及環境適應能力等多方面的要求，提高自身的競爭力，也推進中國儀器儀錶行業的進一步發展。

激光测距仪 是利用激光对目标的距离进行准确测定的仪器。激光测距仪在工作时向目标射出一束很细的激 激光测距仪光，由光电元件接收目标反射的激光束，计时器测定激光束从发射到接收的时间，计算出从观测者到目标的距离。若激光是连续发射的，测程可达40公里左右，衬氟蝶阀并可昼夜进行作业。 若激光是脉冲发射的，一般绝对精度较低，但用于远距离量，可以达到很好的相对精度。世界上第一台激光器，是由美国休斯飞机公司的科学家梅曼于1960年，首先研制成功的。 美国军方很快就在此基础上开展了对军用激光装置的研究。1961年，第一台军用激光测距仪通过了美国军方论证试验，对此后激光测距仪很快就进入了实用联合体。激光测距仪重 量轻、体积小、操作简单速度快而准确，其误差仅为其它光学测距仪的五分之一到数百分之一，因而被广泛用于地形测量，战场测量，坦克，飞机，舰艇和火炮对目标的测距，测量云层、飞机、导弹以及人造卫星的高度等。它是提高高坦克、飞机、舰艇和火炮精度的重要技术装备。由于激光测距仪价格不断下调，工业上也逐渐开始使用激光测距仪。国内外出现了一批新型的具有测距快、体积小、性能可靠等优点的微型测距仪，可以广泛应用于工业测控、矿山、港口等领域。主要分类一维激光测距仪用于距离测量、定位；二维激光测距仪(Scanning Laser Rangefinder)用于轮廓测量，定位、区域监控等领域；三维激光测距仪(3D Laser Rangefinder)用于三维轮廓测量，三维空间定位等领域。 使用激光测量月球到地球距离的激光测距仪的测量原理及方法 1.利用红外线测距或激光测距的原理是什么？ 测距原理基本可以归结为测量光往返目标所需要时间，然后通过光速c =299792458m/s和大气折射系数n计算出距离D。由于直接测量时间比较困难，通常是测定连续波的相位，称为测相式测距仪。当然，也有脉冲式测距仪，典型的是WILD的DI-3000需要注意，测相并不是测量红外或者激光的相位，而是测量调制在红外或者激光上面的信号相位。建筑行业有一种手持式的激光测距仪，用于房屋测量，其工作原理与此相同。 2.被测物体平面必须与光线垂直么？ 通常精密测距需要全反射棱镜配合，而房屋量测用的测距仪，直接以光滑的墙面反射测量，主要是因为距离比较近，光反射回来的信号强度够大。与此可以知道，一定要垂直，否则返回信...

激光測距儀 作為壹款高精度的測量儀器，已廣泛走進人們生活。但在選購激光測距儀時，激光測距儀價格卻相差很大，這是為什麼呢？下麵我們就壹起瞭解壹下激光測距儀價格信息。 影響激光測距儀價格的因素有很多，在不考慮品牌價值的情況下，首先要考慮激光測距儀的種類。 激光測距儀分為兩類，壹類是手持激光測距儀，這類測距儀測量距離比較短，壹般為40-300米，測量精度高。另外壹類是激光測距儀望遠鏡，這類激光測距儀測量距離遠，壹般為500-2000米，最長測量距離可以達到20公裡。 壹、手持激光測距儀價格 手持激光測距儀目前市面上品牌不多，最為出名的品牌是徠卡和博世，手持激光測距儀價格壹般從600-4000元不等。 影響手持激光測距儀價格的主要因素： 1.測量距離：手持激光測距儀的測量距離壹般是40-300米，測量距離越遠，價格越高，壹般50米以下的手持激光測距儀的售價在1000元以內。 2.功能：手持激光測距儀的功能很多，在購買是需要詳細瞭解，功能越多，價格也會越貴。 二、望遠鏡式激光測距儀價格 望遠鏡式激光測距儀，全球前四大品牌是圖雅得，博士能，奧爾法和尼康。另外還有壹些國內品牌。望遠鏡式激光測距儀的測量距離壹般從500-2000米，同時還有售價在10萬以上的20KM超長距離的望遠鏡式激光測距儀。這裡我們主要給大家介紹常用的50-2000米的望遠鏡式激光測距儀。 壹般來說，望遠鏡式激光測距儀的價格可以這樣進行大體分類： 1.只能測距的機型 不能測高，測角，只有測距功能。500-800米，售價在800-1500元左右，800-1200米售價在1500-2500元左右，1200-200米距離的售價在2500-4000元左右。 2.多功能望遠鏡式激光測距儀 根據功能不同，價格上會有差異，主要的功能看是否有測高、測角、測水平距離、測高差（絕對高度）、連續測距測高、連續測角（不需要觸發紅外發射燈）等。         影響望遠鏡式激光測距儀價格的主要功能因素 1.測量距離：這是激光測距儀望遠鏡的主要指標，指望遠鏡最遠能測多少，望遠鏡測量距離壹般是400-2000米，這個距離是指測量位置到測量目標的直線距離。後面還有壹個重要指標，是水平距離（這兩個概念壹定不要混淆了）。激光測距儀望遠...

簡介 激光測距儀 ，是利用調制激光的某個參數實現對目標的距離測量的儀器，它重量輕、體積小、操作簡單速度快而準確，其誤差僅為其它光學測距儀的五分之壹到數百分之壹。現在在我們的工作學習中已經得到廣泛的應用，以後也必將走進千家萬戶。 世界上第壹臺激光器，是由美國休斯飛機公司的科學家梅曼於1960年，首先研制成功的紅寶石激光器。美國軍方很快就在此基礎上開展了對軍用激光裝置的研究。1961年，第壹臺軍用激光 測距儀通過了美國軍方論證試驗，對此後激光測距儀很快就進入了實用階段。 由於激光測距儀價格不斷下調，工業上也逐漸開始使用激光測距儀。國內外出現了壹批新型的具有測距快、體積小、性能可靠等優點的微型測距儀，可以廣泛應用於工業測控、礦山、港口等領域。 原理 1.利用紅外線測距或激光測距的原理 測距原理基本可以歸結為測量光往返目標所需要時間，然後通過光速c =299792458m/s 和大氣折射系數n 計算出距離D。由於直接測量時間比較困難，通常是測定連續波的相位，稱為測相式測距儀。當然，也有脈沖式測距儀。 需要註意，測相並不是測量紅外或者激光的相位，而是測量調制在紅外或者激光上面的信號相位。建築行業有壹種手持式的激光測距儀，用於房屋測量，其工作原理與此相同。 2.測物體平面必須與光線垂直 通常精密測距需要全反射棱鏡配合，而房屋量測用的測距儀，直接以光滑的墻面反射測量，主要是因為距離比較近，光反射回來的信號強度夠大。與此可以知道，壹定要垂直，否則返回信號過於微弱將無法得到精確距離。所以有時測距儀的誤差很可能是由於測量者使用不當造成的。 3.可以測物體平面為漫反射 通常也是可以的，實際工程中會采用薄塑料板作為反射面以解決漫反射嚴重的問題。 4.脈沖法激光測距儀娛樂級產品可以達到顯示精度1米，測量精度±1米，測量級產品顯示精度0.1米，測量精度±0.15米。 5.相位式激光測距儀精度可達到1毫米誤差，適合各種高精度測量用途。 快易優網上商城經營30米，40米，60米，65米，70米，75米，80米激光測距儀，滿足您日常生活及工作的各種需求， 快易優網上商城 ，我們期待您的到來!

勞保用品 是指保護勞動者在生產過程中的人身安全與健康所必備的壹種防禦性裝備，對於減少職業危害起著相當重要的作用。 如:工作帽子、工作服、防護服、工作手套、棉紗手套、乳膠手套、電焊手套、帆布手套、白棉布手套、微波爐手套、勞保鞋、工作圍裙、口罩、防護鏡、護膝、頭盔等。 基本信息 中文名稱：勞保用品      外文名稱：PPE(personal protective equipment) 分為：特種勞動防護用品壹般勞動防護   包括：安全帽類、呼吸護具等    類別：生活用品 目錄 1分類  2具體介紹  3總則  4管理制度  5經濟價值  6相關組織 分類 勞動防護用品分為特種勞動防護用品和壹般勞動防護用品。 壹般勞動防護用品 未列入目錄的勞動防護用品為壹般勞動防護用品。 特種勞動防護用品 特種勞動防護用品目錄由國家安全生產監督管理總局確定並公布; 勞保用品具備如下條件: (壹)、特種勞動防護用品有三證。即:生產許可證、產品合格證、安全鑒定證(現改為特種勞防用品安全標誌證)。 (二)、以下產品為國家安監總局公布的特種勞動防護用品: 壹、頭部護具類: 安全帽 二、呼吸護具類: 防塵口罩 過濾式防毒面具 自給式空氣呼吸器 長管面具 三、眼(面)護具類 焊接眼面防護具 防沖擊眼護具 四、防護服類 阻燃防護服 防酸工作服 防靜電工作服 五、防護鞋類 保護足趾安全鞋 防靜電鞋、導電鞋 防刺穿鞋 膠面防砸安全靴 電絕緣鞋 耐酸堿皮鞋 耐酸堿膠靴 耐酸堿塑料模壓靴 六、防墜落護具類 安全帶安全網 密目式安全立網 壹般防護用品主要有: 棉紗手套，帆布手套，毛巾，棉紗，擦機布，口罩，防塵帽，普通工作服，普通勞保皮鞋，耳塞，腳套，水靴，雨衣，粘膠帶等。 具體介紹、 安全帽類 頭部防護系列產品主要有:礦工用安全帽、防寒安全帽、壹般型安全帽(盔式安全帽、盔式透氣安全、W型安全帽、H型安全帽、V型安全帽、 V型透氣安全帽、單筋安全帽、三筋安全帽、大檐安全帽、大衛頭盔、棒球帽型安全帽等)。 材質分為下面幾類: 1.玻璃鋼安全帽:主要用於冶金高溫作業場所、油田鉆井森林采伐、 供電線路 、 高層...