解讀B2B模式的四個境界：P2b、B2b、S2b和E2b
▲ To B Or Not to B，It is a Question.
先問大家一個問題，中國還有沒有機會產生AT級別的公司，大家想不想成為那樣的公司?
未來S2b領域將出現超過百家估值百億的公司，甚至會有幾千億市值的行業協同網絡巨頭出現。
▲ 創造增量VS激活存量
首先我給大家提出三組詞：顛覆和賦能，風口和價值，創造增量和激活存量。
雖然賦能這個詞也很狂，但是相比顛覆，體現出了兩種截然不同的思維，增量思維和存量思維。
顛覆的意義是改變，是要將原有的模式進行重構，本質是要去做增量，而賦能則是要在原來的基礎上提供增加值，其本質是做存量。我認為目前市場上的傳統行業當中存在著大量的機會。很多傳統企業迫切地需要我們為他們進行賦能，為他們提供新的附加值。
▲ 連接不是賦能
我們大量創業者對賦能的誤解在於，link b 和 to b的區別，link b很容易，to b很難，這也是導致我們聽到S2b都有共鳴，但做起來很難成功的原因。不是在原來不賣東西的地方賣東西就叫新零售，真正的to b，視角在一開始一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要讓b端獲益，而不是先讓自己獲益。賦能不是賦予別人能量，而是賦上自己的能力，賦能不是連接，不是加盟，而是講給你聽，做給你看，帶著你練，幫著你成。
我們需要明確的是，我們做的生意，到底是客還是店，加油站可以賣菜，菜場絕對不可以加油，因為定位不同，場景不同。當客大店小時，客可以賦能給店，當店大客小時，店也可以賦能給客，但一定不要長著客的基因，做著店的生意。
▲To b生意的本質價值，是幫b省錢或助b賺錢
什麼行業更容易出現S，更容易產生to b企業的機會，我總結了六條產生to b機會的必要條件，分別是：行業集中度低、需求剛性強、采購頻次低、價格波動高、渠道層級多和產品服務標准化程度低，每一項痛點都代表著行業可能被整合的機會，大家同屬大行業，卻也分屬不同細分賽道，可以比照。
當然，行業的機會也不一定是大家的機會，在我看來，to b企業需要滿足生意的本質，幫b省錢或幫b賺錢，甚至一些S是省錢引來、賺錢留住，即能省錢還能賺錢。其中幫b省錢包括節約(采購、人力、運營)成本，提升(供應鏈、物流、資金周轉)效率;幫b賺錢包括提升品牌(IP、定制感、代言)，獲取更多用戶(智能獲客、銷售培訓、專屬通路體系打造)。
▲“無所不有”中的“無中生有” to b和to b to c的區別
之前的市場環境是“無”，現在的是“有”，我們的創業者又應當如何尋找市場的機會，在“無所不有”中實現“無中生有”? S2b是未來五到十年內唯一有可能成就平台級企業的路徑和機會。
那麼什麼是S2b呢?曾鳴老師在提出S2b理論的時候，他的S代表的單詞是“SUPPLY”，更多的指的是供應鏈的機會。在我看來，S可以代表更多的意義，我把S擴展成了三個單詞 —— SPACE，SERVICE，SUPPLY，即“空間”、“服務”和“供應鏈”。而B則可以是小的商家、機構、設計師、手藝人，b的形式實際上是多種多樣的。
▲ P2b、B2b、S2b和E2b to B企業的四重境界
我曾經在去年將S2b分拆為小S2b和大S2b，現在看來，同是to b，這麼分類顯得簡單粗暴。我們在座的企業成為S還為時過早，很多市場上標榜自己為行業級S供應鏈平台的企業也有相當比例是偽S。我們很多可以實施to b to c路徑的企業，如果過分將自己代入到S的身份中，可能會落得國王的新衣般下場。在這個時候，永遠不要講平台、生態，找到你業務中的針，選擇同時也是在放棄，找到一個比全世界同行企業都強的地方。
在我看來，to b企業分成四重境界，重重相連，分別是P2b、B2b、S2b和E2b。
P指的是Plugin，是插件，通過各種被整合活下來、長起來，這個時候的to b是小工思維，想的是我如何能被b整合，我對b的價值高低決定了我是否有被整合的價值，母嬰童場景下，互動遊戲、講故事、輕服務、定制產品都是插件，插件永遠不要以自我為中心，而要永遠以b為中心。
B是Business，是公路，通過為別人提供服務而活下來，這個時候的to b是包工頭思維，這活外包給我一定比您自己幹強，B2b的關鍵是標准化服務提供商，設施層和應用層，標品、非標品和服務行業都會湧現b2b平台，切交易，偏重互聯網。
S是Space、Service和Supply，是森林，以供應鏈平台視角提供產業級服務體系，在行業中接近客戶和場景的環節，共生效應就越發明顯。巨頭迫於資本和企業發展壓力，主戰場一定在自身盈利能力最強的領域，而to B新業務的打磨慢且難，產業上下遊需要不斷融合共同升級，行業大腦一旦形成，至少百億估值，這個時候的to b是國王思維，控制論，制定體系規則，收取行業稅費。
E是Eco-system，是生態，是陽光、空氣和水，在我看來，S2b只是產業升級過程中的過渡態，真正的千億乃至萬億機會在於行業生態系統建立，E和S的不同之處在於，E是上帝視角，S是國王視角，E不通過控制系統收取稅費賺錢，而是行業的基礎設施，通過與別的行業生態連接賺錢，是真正的集大成的協同網絡。
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先問大家一個問題，中國還有沒有機會產生AT級別的公司，大家想不想成為那樣的公司?
未來S2b領域將出現超過百家估值百億的公司，甚至會有幾千億市值的行業協同網絡巨頭出現。
▲ 創造增量VS激活存量
首先我給大家提出三組詞：顛覆和賦能，風口和價值，創造增量和激活存量。
雖然賦能這個詞也很狂，但是相比顛覆，體現出了兩種截然不同的思維，增量思維和存量思維。
顛覆的意義是改變，是要將原有的模式進行重構，本質是要去做增量，而賦能則是要在原來的基礎上提供增加值，其本質是做存量。我認為目前市場上的傳統行業當中存在著大量的機會。很多傳統企業迫切地需要我們為他們進行賦能，為他們提供新的附加值。
▲ 連接不是賦能
我們大量創業者對賦能的誤解在於，link b 和 to b的區別，link b很容易，to b很難，這也是導致我們聽到S2b都有共鳴，但做起來很難成功的原因。不是在原來不賣東西的地方賣東西就叫新零售，真正的to b，視角在一開始一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要讓b端獲益，而不是先讓自己獲益。賦能不是賦予別人能量，而是賦上自己的能力，賦能不是連接，不是加盟，而是講給你聽，做給你看，帶著你練，幫著你成。
我們需要明確的是，我們做的生意，到底是客還是店，加油站可以賣菜，菜場絕對不可以加油，因為定位不同，場景不同。當客大店小時，客可以賦能給店，當店大客小時，店也可以賦能給客，但一定不要長著客的基因，做著店的生意。
▲To b生意的本質價值，是幫b省錢或助b賺錢
什麼行業更容易出現S，更容易產生to b企業的機會，我總結了六條產生to b機會的必要條件，分別是：行業集中度低、需求剛性強、采購頻次低、價格波動高、渠道層級多和產品服務標准化程度低，每一項痛點都代表著行業可能被整合的機會，大家同屬大行業，卻也分屬不同細分賽道，可以比照。
當然，行業的機會也不一定是大家的機會，在我看來，to b企業需要滿足生意的本質，幫b省錢或幫b賺錢，甚至一些S是省錢引來、賺錢留住，即能省錢還能賺錢。其中幫b省錢包括節約(采購、人力、運營)成本，提升(供應鏈、物流、資金周轉)效率;幫b賺錢包括提升品牌(IP、定制感、代言)，獲取更多用戶(智能獲客、銷售培訓、專屬通路體系打造)。
▲“無所不有”中的“無中生有” to b和to b to c的區別
之前的市場環境是“無”，現在的是“有”，我們的創業者又應當如何尋找市場的機會，在“無所不有”中實現“無中生有”? S2b是未來五到十年內唯一有可能成就平台級企業的路徑和機會。
那麼什麼是S2b呢?曾鳴老師在提出S2b理論的時候，他的S代表的單詞是“SUPPLY”，更多的指的是供應鏈的機會。在我看來，S可以代表更多的意義，我把S擴展成了三個單詞 —— SPACE，SERVICE，SUPPLY，即“空間”、“服務”和“供應鏈”。而B則可以是小的商家、機構、設計師、手藝人，b的形式實際上是多種多樣的。
▲ P2b、B2b、S2b和E2b to B企業的四重境界
我曾經在去年將S2b分拆為小S2b和大S2b，現在看來，同是to b，這麼分類顯得簡單粗暴。我們在座的企業成為S還為時過早，很多市場上標榜自己為行業級S供應鏈平台的企業也有相當比例是偽S。我們很多可以實施to b to c路徑的企業，如果過分將自己代入到S的身份中，可能會落得國王的新衣般下場。在這個時候，永遠不要講平台、生態，找到你業務中的針，選擇同時也是在放棄，找到一個比全世界同行企業都強的地方。
在我看來，to b企業分成四重境界，重重相連，分別是P2b、B2b、S2b和E2b。
P指的是Plugin，是插件，通過各種被整合活下來、長起來，這個時候的to b是小工思維，想的是我如何能被b整合，我對b的價值高低決定了我是否有被整合的價值，母嬰童場景下，互動遊戲、講故事、輕服務、定制產品都是插件，插件永遠不要以自我為中心，而要永遠以b為中心。
B是Business，是公路，通過為別人提供服務而活下來，這個時候的to b是包工頭思維，這活外包給我一定比您自己幹強，B2b的關鍵是標准化服務提供商，設施層和應用層，標品、非標品和服務行業都會湧現b2b平台，切交易，偏重互聯網。
S是Space、Service和Supply，是森林，以供應鏈平台視角提供產業級服務體系，在行業中接近客戶和場景的環節，共生效應就越發明顯。巨頭迫於資本和企業發展壓力，主戰場一定在自身盈利能力最強的領域，而to B新業務的打磨慢且難，產業上下遊需要不斷融合共同升級，行業大腦一旦形成，至少百億估值，這個時候的to b是國王思維，控制論，制定體系規則，收取行業稅費。
E是Eco-system，是生態，是陽光、空氣和水，在我看來，S2b只是產業升級過程中的過渡態，真正的千億乃至萬億機會在於行業生態系統建立，E和S的不同之處在於，E是上帝視角，S是國王視角，E不通過控制系統收取稅費賺錢，而是行業的基礎設施，通過與別的行業生態連接賺錢，是真正的集大成的協同網絡。
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