電動工具市場“雷霆震怒”企業如何守住主場優勢 拿下1283億
隨著制造業在我國的蓬勃發展，中國電動工具的市場需求越來越強烈，預計2018年我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。然而習慣於打“國際戰”的電動工具企業，在制假、價格戰與貿易戰的雷霆下，在外資企業大舉進攻大陸市場之下，我國電動工具企業如何才能適應國內市場環境，乃至守住“主場優勢”?
【產量收入雙增長 市場前景樂觀】電動工具屬於先進裝備制造業范疇，近年來前景持續向好。有關數據顯示，2016年，全球電動工具市場空間約200 億美元，受益於美國及亞洲的建築行業發展刺激，2017年的市場份額有6%的增速，其中，亞太地區是全球制造電動工具中成長最快速的地區。博世集團是全球電動工具行業領航者，其電動工具部亞太區高級副總裁布偉立博士表示： “中國市場已經成為博世電動工具全球最重要的市場之一，業績連續多年保持兩位數的強勁增長，去年推出的T系列一經上市便受到了市場及用戶的廣泛認可。”據大比特咨詢記者了解，日立工機2017年全球銷售額達到1960億日元(約合18億美金)。博世集團2017年的銷售額實現了6.7%的大幅增長，達780億歐元，其中，電動工具業務占據重要比重。原東昌電機營業部銷售經理俞春宏說：“東昌電機整個公司一年大概是三個億的產值，電動工具大概占一個億的產值。而博世集團，一年產值基本要做七八百個億歐元，其中電動工具占約10%左右的份額，這意味著一年的產值將近七八十個億歐元。”在德國博世、METABO、美國Black&Decker、日本日立、松下等品牌企業加大在華布局中清晰可見中國市場已受到國際普遍認可，我國的電動工具行業也在承接國際分工轉移的過程中不斷發展。2016年行業規模以上企業有281家，實現銷售收入達708.25億元，同比增長6.30%。2017年，國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。中國許多產業群逐漸顯現發展潛力。比如江蘇啟東市是電動工具行業聚集地，2017年市場調查顯示，該市電動工具產業園擁有電動工具企業442家，其中規模企業108家，本地各類配套協作企業337家，生產電動工具零配件2000多種，整機200多種，形成了完整的電動工具產業鏈。未來我國電動工具規模將總體上升，產量和收入雙增長。《中國電動工具市場白皮書》預計，2025年全球電動工具的市場規模可達464.7億美元。按照目前發展態勢，國內電動工具有望延續兩位數高速增長，預計今年(2018年)，我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。但不容忽視的是，同歐美等國相比，我國電動工具普及率低依舊是客觀存在的事實。中國的市場需求以外向型為主，近年來電動工具行業(整機和零部件)的出口率達 80%以上，出口量位居世界首位。博世電動工具(中國)有限公司技術部工程師周龍表示，中國有品牌的電動工具公司基本上都是以出口為主，國內電動工具普及率相對較低，不過消費升級後，近年來家庭用戶用電動工具的增長還是比較大的。深圳恒驅電動總經理張宸華：“目前該公司55%的業務都在國外，因為與國內相比較，國外的需求比較大。”深鵬電子有限公司總經理陳祖意對國內電動工具普及率低表示認可，他稱：“歐美國家基本每個家庭擁有2-3套的電動工具，而我們國家基本很少有人使用，電動產品的普及率太低，不過這是一塊藍海市場，未來有望做成快消產品。”【頑固的價格戰與制售假】正如陳祖義所言，業界都非常看好中國電動工具市場。然而“價格戰”、“制假”是電動工具行業乃至整個電子制造業長久以來難以攻克的難題，尤其是市場快速增長的這幾年，制假售賣、低價競銷行為更為猖獗，國內外但凡有品牌、市場、消費者的品牌必然存在被制假。2018年4月23日，南通警方摧毀一特大制售假品牌電動工具的犯罪網絡，搗毀18個制售假窩點，現場查獲大量“博世”、“牧田”等品牌電動工具，涉及全國10餘個省市。2017年6月26日，江蘇省組織對電動工具商品質量檢測，合格率僅為29.4%。2017年電動產品質量檢測結果中，電動工具的不合格率接近30%，其中不乏假冒偽劣產品...
俞春宏指出：“中國市場正正經經做技術研發的可以說是鳳毛麟角，大部分都是雜牌，有部分廠家為了追求利潤最大化，會去辦個名牌來做，但大部分都是在仿造，就跟手機一樣，利潤也會低很多。偽冒就是為了快速的高利潤，比如博世的品牌，它可能一百塊的東西，貼個商標可以賣兩百塊。”周龍表示：“現在只要是有品牌、消費者接受的、有市場保有率的，都會有人去仿制，小廠的最終目的就是賺一個差價，用一個低劣、低成本的產品賣一個優質的知名品牌的價格，可以輕松賺取到中間的差價。”目前國家層面為嚴格管控、檢查、排查制售假品牌行為，規范市場秩序，引導行業向健康有序方向發展，成立專門的檢查小組，開展多輪排查行動，但電動工具行業人士表示效果甚微，所以企業層面也在為杜絕自家品牌被仿造做一系列防治措施。湖南艾華集團產品部研發工程師宋偉說：“制假不單單是電動工具行業有，像充電器、無線充各個領域都有，因為假冒一個品牌，打上商標，就能高價售賣，只要有利益存在，就會有制假。制假行為每年都有，只是說有沒有被查出來，或者是查了沒動、沒報。”“我們公司亦或是大一點的公司，都相繼成立了知識產權部門，尤其重視產權保護這一塊。首先，我們的銷售、正規的代理都需要提供公司相關的產權證明。其次，針對“打假”，因為現在淘寶、天貓、東京等電商平台出現了假冒產品，為了更好的去辨別真偽，我們也有責任和義務來去保護消費者的權益和公司的品牌形象。”周龍補充道。俞春宏：“國家在推動知識產權保護，專利保護、品牌保護，企業也在提高知識產權保護意識，這對整個行業的風氣有一定積極作用，但不管在哪個細分市場，到一定的規模走向正規是一個大的趨勢。”制售假電動工具同樣讓優質企業愁苦的“價格戰”在近兩年愈演愈烈，有媒體稱“價格戰”已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。周龍表示，“消費者購買電動工具產品，最看重的是兩點，第一個是性價比，第二個是質量的穩定性。所以價格戰在不影響前面這兩個點的前提下，價格越低越好，因為價格低了，性價比會更高。但是有時候價格會影響成本，最終導致質量的不穩定，連鎖反應也導致產品性價比不高了。”陳洪毅說：“價格戰最早就是內銷市場一塊最明顯，外貿市場也在加強，因為外銷產品的質量門檻要高一點，以前電動工具的價格還可以，但是現在競爭大了，也開始受影響了。不管是制假還是價格戰，第一個影響品牌，第二個對價格造成了沖擊，對成本提出了挑戰。”“我們的客戶或者經銷商很多是做全球供應鏈的，一帶一路讓中國商品遠銷國外，如果商品質量不穩定，會影響整個行業品牌形象。從這個角度來說，已經不再是簡單的價格競爭，因為價格競爭前面要有性價比和質量這兩個前提。舉個例子說，本來三把電動工具就可以完成一個項目，但如果其中有一把質量不穩定了，這個項目就做不完，若他從國內重發一把工具到國外去，這個成本遠遠高於商品差價的成本，所以客戶更關心的是商品質量的穩定性。價格競爭的目標群體是那些沒有太多電動工具使用經驗，不希望花過高的成本去購置的的部分消費者，但是這部分群體占比是不高。”周龍補充道。【民營企業需擁抱電商市場】我國電動工具整機及零部件生產商在市場需求的驅動下應運而生，行業優勢企業在激烈的市場競爭中生產規模不斷擴大，市場集中度有所提升。值得一提的是，極富市場競爭力的民營企業已成為我國電動工具行業發展的主力軍。以我國電動工具市場極為發達的永康市為例， 電動工具產量分別超過世界電動工具大國日本和德國，成為全球最大的電動工具生產基地之一。以電動工具產品為例，電鑽是目前最為產銷的電動工具，市場上每銷售4台電動工具就有1台是電鑽。據曆年行業資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠生產並組織出口的，其餘的20%有許多零部件也是中國企業生產並出口的，而中國80%~90%是民營企。但是，目前我國電動工具整機及零部件生產商仍良莠不齊，大部分企業依舊是以定牌生產、中性包裝的出口方式為主，生產高等級電動工具的能力略顯不足。陳洪毅對以上觀點表示高度認可，他說：“中國70%以上都是民營企業，已經是電動工具的主力群了，但至於電動工具的生產能力，只有小部分可以跟國外的去匹敵，家用領域的電動工具質量性能還可以，差距主要在工業用電動工具。”周龍對大比特記者說：“這得看競爭市場和市場定位是在哪一塊，目前國產的電動工具在全球的低端產品上競爭力是很強的，這個已經明確了。但是它在中高端上面的競爭力不強的原因，因為它的研發知識產權偏弱。不過現在國內的一些品牌全球化也在慢慢增強，他們研發中心的員工很多也是全球比較好的工作團隊，他們是在做中高端的，但是這個占比率不高。現在90%~95%的中國本土電動工具公司仍然是在低端的，中高端受到研發和市場需求導向限制，因為有需求，才能有針對性去開發產品和解決方案，但這些公司在國外，沒有自己的獨立品牌、銷售團隊、穩定的客戶聯絡的話，沒有辦法去做高端產品，所以更多的是做貼牌。總之民營企業真正要做到在國外市場上有競爭力，還有很大台階要上去，在短期內是實現不了的，他們還得考慮到運營成本的問題。”在采訪中，眾多企業都表示在低端市場，民營企業確實是市場主力軍，但在中高端市場還缺乏技術研發能力。定牌生產、中性包裝生產方式確實對擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這種操作方式導致我國的一些生產企業，只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。“不同類型的電動工具，利潤空間是不一樣的，像專業級高端的工業級用的電動工具利潤是很高的。但像中低端的，裏面有很大一塊是要給經銷商，提成比例就注定了它利潤高不到哪裏去。”周龍補充道。電動工具企業要想獲得應有的利潤，除了要努力爭創自己的名牌，還得提高產品流通渠道。采訪中有企業表示，中國民營企業其實已經具備了一定的技術研發實力，生產能力並不比國外的差，產品穩定性也有了可靠的保障，但是還局限在傳統的銷售模式，無法適應新的社會環境。隨著經濟全球化的發展趨勢，互聯網改造了很多傳統行業的商業模式，電動工具作為傳統行業不可避免要接受互聯網的挑戰，許許多多電動工具企業紛紛擁抱電商市場，企圖免受市場營銷模式的顛覆影響。國外例如博世、日立、史丹利等電動工具品牌，借助電商平台，開始慢慢“侵襲”著國內市場。宋偉說：“電動工具的市場容量是固定的，電商平台是一種渠道，有利於品牌推廣，電動工具企業應該去擁抱電商市場。”俞春宏：“電商渠道屬於大趨勢，傳統的電動工具企業在信息獲取上相比閉塞，不夠透明，但是大數據優勢越來越明顯，電動工具公司電商化是必然的。提高自身的品牌、產品質量、售後服務、產品的創新性，這些都需要信息化，大數據分析，電商其實就是一個載體，有利於產品迅速的推向市場。傳統電動工具企業要跟上這個節奏，才能更加長久下去。”以電機生產為主的陳洪毅則表示，新零售市場崛起，對電器企業的影響不那么直接，但對於電動工具公司來說，應該要擁抱電商市場。博世電動工具公司的周龍也對電動工具公司順應電商化市場表示高度認可，他稱：“電動工具企業擁抱電商市場是必然的，因為電商在本質上就是對傳統網絡渠道的補充。傳統網絡渠道面向的是一些老的、固定的客戶，而新客戶是未來市場挖掘的大趨勢。如果能夠通過物流平台或電商平台下單招單的話，那么從成本的角度來看，效率更高。而且以後產品的跟蹤服務都能通過電商平台解決，這對經銷商來說，有利於提高服務質量。而且消費升級，電動工具除了工業類別的，還有一類是家用的，這類的用戶群體消費習慣通常是在電商平台上采購。這類用戶范圍廣，而且是屬於新增的客戶群，他們的采購渠道基本就是通過電商。”電動工具搭載電商，可以增加產品的流動性，同時有助於企業的品牌知名度向國際市場擴散，這為民營企業提供了接觸豐富資源的機會，可以驅動行業的發展，擁抱電商市場對於任何一家電動工具企業來說，都是必經之路。日本大型電動工具綜合制造廠商—日立工機株式會社前原修身社長表示：“全球經濟發展處在一個變革的時代，互聯網+、智能化和工業4.0正在成為經濟發展新引擎。“一帶一路”更是在全球范圍內推進，日立工機株式會社將順勢而為，率先布局，進一步發展的戰略將以品質創新為核心，通過產業集群化、智能化、互聯網+為未來核心創新點進行延伸，擁抱全球巨大的市場。”【強強聯手 緩解貿易戰壓力】 2018年1月至今，美方依據201調查結果、232調查結果、301調查結果對中國發起三輪貿易制裁，隨之啟動了加增關稅壁壘和貿易配額限制等措施。中國是機電產品第一生產大國和出口大國，出口額是美國的近四倍，據美方統計，2016年出口美國的機電產品占比26.3%，達到2369億美元，美國是中國機電產品第一大出口市場。一旦拉開貿易戰，機電類產品將受到限制，工廠倒閉，失業率會隨之增加。專家稱，貿易戰，短期對於經濟活動而言可能體現為利多，而隨著後期制裁的持續，對中國出口型制造行業將帶來實質影響，對於中國經濟增長也會帶來負面影響。在采訪中，卓拓精密工具(蘇州)有限公司、國亮電機、東昌電機、博世電動工具、湖南艾華集團等多家企業負責人均表示，此次貿易戰暫時未對公司產生什么實質性影響，但在後續的交流中，可以看出各家企業認為長久以往這種貿易對壘的弊端會不斷顯現。陳洪毅說：“公司以出口為主，但目前來看，中美貿易戰對電動工具的還沒有很大的影響，因為電動工具還不是那么的高科技，所以影響不會那么大。”博世電動工具是德國博世集團獨資企業，該司技術部工程師周龍表示：“我們公司內部之前有進行過橫向的交流，可能是因為我們是外資品牌，感覺可能受到的影響會更少一點。因為貿易戰，可能更多的是針對中國品牌公司，我們外資公司可能不在這個范圍之內。”中國是電動工具生產大國，但普遍集中在低端產品設計生產，貿易戰最直接的目的就是扼制中國高新技術及新能源領域，對電動工具行業本身暫未產生太大影響，但其上下遊行業也並非一點波瀾都沒有。俞春宏：“影響是肯定的，貿易戰對雙方來說都是一種兩敗俱傷的做法，不管是電動工具還是家電等其他行業，都需要涉及到很多鋼、銅等原材料，貿易戰必然會增加成本，加重企業負擔。”艾華集團產品部研發工程師宋偉表示：“貿易戰目前對我們的直接影響是暫時沒有的，但是對我們的客戶多多少少都有一些影響，只是暫時還沒體現出來。比如說中興，此次貿易戰影響最大，我們公司跟中興有合作，所以實際上是有一定的影響。”為適度規避貿易戰影響，加大在華市場份額，國際品牌電動工具企業相繼加強與國內企業的聯手合作。日前，博世集團在成都市成立電動工具新廠房，其電動工具事業部全球副總裁Henk Becker表示，博世將把工業4.0 納入精益生產管理體系，將其作為不斷改善和優化精益生產的驅動力，推動生產制造邁入互聯時代。3月份，京瓷株式會社收購了日本利優比株式會社的電動工具業務，並於今年成立了新公司——京瓷工業工具株式會社，新公司主要從事電動工具的研發、制造和銷售。此次收購，將有利於整合雙方資源優勢，發揮協同效應，在全球范圍內進一步拓展機械工具業務領域。寶時得集團總裁高振東曾對電動工具企業提出三點建議，第一要做品牌需要堅強的意志，“葉公好龍”必死無疑。第二中國企業全球化，要理解當地市場、要講規矩、以優勢蓋劣勢。第三中國企業要從低效率的個體創新轉向團體創新和體系創新。不打價格戰 在高度整合的零售渠道中尋找突圍機會。只要目標堅定，相信會有更多的民營企業像泉峰集團一樣，從代工走向電動工具龍頭，並購博世旗下SKIL品牌，創立自主品牌並在北美上市，成為電動工具行業的傳奇。
【產量收入雙增長 市場前景樂觀】電動工具屬於先進裝備制造業范疇，近年來前景持續向好。有關數據顯示，2016年，全球電動工具市場空間約200 億美元，受益於美國及亞洲的建築行業發展刺激，2017年的市場份額有6%的增速，其中，亞太地區是全球制造電動工具中成長最快速的地區。博世集團是全球電動工具行業領航者，其電動工具部亞太區高級副總裁布偉立博士表示： “中國市場已經成為博世電動工具全球最重要的市場之一，業績連續多年保持兩位數的強勁增長，去年推出的T系列一經上市便受到了市場及用戶的廣泛認可。”據大比特咨詢記者了解，日立工機2017年全球銷售額達到1960億日元(約合18億美金)。博世集團2017年的銷售額實現了6.7%的大幅增長，達780億歐元，其中，電動工具業務占據重要比重。原東昌電機營業部銷售經理俞春宏說：“東昌電機整個公司一年大概是三個億的產值，電動工具大概占一個億的產值。而博世集團，一年產值基本要做七八百個億歐元，其中電動工具占約10%左右的份額，這意味著一年的產值將近七八十個億歐元。”在德國博世、METABO、美國Black&Decker、日本日立、松下等品牌企業加大在華布局中清晰可見中國市場已受到國際普遍認可，我國的電動工具行業也在承接國際分工轉移的過程中不斷發展。2016年行業規模以上企業有281家，實現銷售收入達708.25億元，同比增長6.30%。2017年，國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。中國許多產業群逐漸顯現發展潛力。比如江蘇啟東市是電動工具行業聚集地，2017年市場調查顯示，該市電動工具產業園擁有電動工具企業442家，其中規模企業108家，本地各類配套協作企業337家，生產電動工具零配件2000多種，整機200多種，形成了完整的電動工具產業鏈。未來我國電動工具規模將總體上升，產量和收入雙增長。《中國電動工具市場白皮書》預計，2025年全球電動工具的市場規模可達464.7億美元。按照目前發展態勢，國內電動工具有望延續兩位數高速增長，預計今年(2018年)，我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。但不容忽視的是，同歐美等國相比，我國電動工具普及率低依舊是客觀存在的事實。中國的市場需求以外向型為主，近年來電動工具行業(整機和零部件)的出口率達 80%以上，出口量位居世界首位。博世電動工具(中國)有限公司技術部工程師周龍表示，中國有品牌的電動工具公司基本上都是以出口為主，國內電動工具普及率相對較低，不過消費升級後，近年來家庭用戶用電動工具的增長還是比較大的。深圳恒驅電動總經理張宸華：“目前該公司55%的業務都在國外，因為與國內相比較，國外的需求比較大。”深鵬電子有限公司總經理陳祖意對國內電動工具普及率低表示認可，他稱：“歐美國家基本每個家庭擁有2-3套的電動工具，而我們國家基本很少有人使用，電動產品的普及率太低，不過這是一塊藍海市場，未來有望做成快消產品。”【頑固的價格戰與制售假】正如陳祖義所言，業界都非常看好中國電動工具市場。然而“價格戰”、“制假”是電動工具行業乃至整個電子制造業長久以來難以攻克的難題，尤其是市場快速增長的這幾年，制假售賣、低價競銷行為更為猖獗，國內外但凡有品牌、市場、消費者的品牌必然存在被制假。2018年4月23日，南通警方摧毀一特大制售假品牌電動工具的犯罪網絡，搗毀18個制售假窩點，現場查獲大量“博世”、“牧田”等品牌電動工具，涉及全國10餘個省市。2017年6月26日，江蘇省組織對電動工具商品質量檢測，合格率僅為29.4%。2017年電動產品質量檢測結果中，電動工具的不合格率接近30%，其中不乏假冒偽劣產品...
俞春宏指出：“中國市場正正經經做技術研發的可以說是鳳毛麟角，大部分都是雜牌，有部分廠家為了追求利潤最大化，會去辦個名牌來做，但大部分都是在仿造，就跟手機一樣，利潤也會低很多。偽冒就是為了快速的高利潤，比如博世的品牌，它可能一百塊的東西，貼個商標可以賣兩百塊。”周龍表示：“現在只要是有品牌、消費者接受的、有市場保有率的，都會有人去仿制，小廠的最終目的就是賺一個差價，用一個低劣、低成本的產品賣一個優質的知名品牌的價格，可以輕松賺取到中間的差價。”目前國家層面為嚴格管控、檢查、排查制售假品牌行為，規范市場秩序，引導行業向健康有序方向發展，成立專門的檢查小組，開展多輪排查行動，但電動工具行業人士表示效果甚微，所以企業層面也在為杜絕自家品牌被仿造做一系列防治措施。湖南艾華集團產品部研發工程師宋偉說：“制假不單單是電動工具行業有，像充電器、無線充各個領域都有，因為假冒一個品牌，打上商標，就能高價售賣，只要有利益存在，就會有制假。制假行為每年都有，只是說有沒有被查出來，或者是查了沒動、沒報。”“我們公司亦或是大一點的公司，都相繼成立了知識產權部門，尤其重視產權保護這一塊。首先，我們的銷售、正規的代理都需要提供公司相關的產權證明。其次，針對“打假”，因為現在淘寶、天貓、東京等電商平台出現了假冒產品，為了更好的去辨別真偽，我們也有責任和義務來去保護消費者的權益和公司的品牌形象。”周龍補充道。俞春宏：“國家在推動知識產權保護，專利保護、品牌保護，企業也在提高知識產權保護意識，這對整個行業的風氣有一定積極作用，但不管在哪個細分市場，到一定的規模走向正規是一個大的趨勢。”制售假電動工具同樣讓優質企業愁苦的“價格戰”在近兩年愈演愈烈，有媒體稱“價格戰”已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。周龍表示，“消費者購買電動工具產品，最看重的是兩點，第一個是性價比，第二個是質量的穩定性。所以價格戰在不影響前面這兩個點的前提下，價格越低越好，因為價格低了，性價比會更高。但是有時候價格會影響成本，最終導致質量的不穩定，連鎖反應也導致產品性價比不高了。”陳洪毅說：“價格戰最早就是內銷市場一塊最明顯，外貿市場也在加強，因為外銷產品的質量門檻要高一點，以前電動工具的價格還可以，但是現在競爭大了，也開始受影響了。不管是制假還是價格戰，第一個影響品牌，第二個對價格造成了沖擊，對成本提出了挑戰。”“我們的客戶或者經銷商很多是做全球供應鏈的，一帶一路讓中國商品遠銷國外，如果商品質量不穩定，會影響整個行業品牌形象。從這個角度來說，已經不再是簡單的價格競爭，因為價格競爭前面要有性價比和質量這兩個前提。舉個例子說，本來三把電動工具就可以完成一個項目，但如果其中有一把質量不穩定了，這個項目就做不完，若他從國內重發一把工具到國外去，這個成本遠遠高於商品差價的成本，所以客戶更關心的是商品質量的穩定性。價格競爭的目標群體是那些沒有太多電動工具使用經驗，不希望花過高的成本去購置的的部分消費者，但是這部分群體占比是不高。”周龍補充道。【民營企業需擁抱電商市場】我國電動工具整機及零部件生產商在市場需求的驅動下應運而生，行業優勢企業在激烈的市場競爭中生產規模不斷擴大，市場集中度有所提升。值得一提的是，極富市場競爭力的民營企業已成為我國電動工具行業發展的主力軍。以我國電動工具市場極為發達的永康市為例， 電動工具產量分別超過世界電動工具大國日本和德國，成為全球最大的電動工具生產基地之一。以電動工具產品為例，電鑽是目前最為產銷的電動工具，市場上每銷售4台電動工具就有1台是電鑽。據曆年行業資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠生產並組織出口的，其餘的20%有許多零部件也是中國企業生產並出口的，而中國80%~90%是民營企。但是，目前我國電動工具整機及零部件生產商仍良莠不齊，大部分企業依舊是以定牌生產、中性包裝的出口方式為主，生產高等級電動工具的能力略顯不足。陳洪毅對以上觀點表示高度認可，他說：“中國70%以上都是民營企業，已經是電動工具的主力群了，但至於電動工具的生產能力，只有小部分可以跟國外的去匹敵，家用領域的電動工具質量性能還可以，差距主要在工業用電動工具。”周龍對大比特記者說：“這得看競爭市場和市場定位是在哪一塊，目前國產的電動工具在全球的低端產品上競爭力是很強的，這個已經明確了。但是它在中高端上面的競爭力不強的原因，因為它的研發知識產權偏弱。不過現在國內的一些品牌全球化也在慢慢增強，他們研發中心的員工很多也是全球比較好的工作團隊，他們是在做中高端的，但是這個占比率不高。現在90%~95%的中國本土電動工具公司仍然是在低端的，中高端受到研發和市場需求導向限制，因為有需求，才能有針對性去開發產品和解決方案，但這些公司在國外，沒有自己的獨立品牌、銷售團隊、穩定的客戶聯絡的話，沒有辦法去做高端產品，所以更多的是做貼牌。總之民營企業真正要做到在國外市場上有競爭力，還有很大台階要上去，在短期內是實現不了的，他們還得考慮到運營成本的問題。”在采訪中，眾多企業都表示在低端市場，民營企業確實是市場主力軍，但在中高端市場還缺乏技術研發能力。定牌生產、中性包裝生產方式確實對擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這種操作方式導致我國的一些生產企業，只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。“不同類型的電動工具，利潤空間是不一樣的，像專業級高端的工業級用的電動工具利潤是很高的。但像中低端的，裏面有很大一塊是要給經銷商，提成比例就注定了它利潤高不到哪裏去。”周龍補充道。電動工具企業要想獲得應有的利潤，除了要努力爭創自己的名牌，還得提高產品流通渠道。采訪中有企業表示，中國民營企業其實已經具備了一定的技術研發實力，生產能力並不比國外的差，產品穩定性也有了可靠的保障，但是還局限在傳統的銷售模式，無法適應新的社會環境。隨著經濟全球化的發展趨勢，互聯網改造了很多傳統行業的商業模式，電動工具作為傳統行業不可避免要接受互聯網的挑戰，許許多多電動工具企業紛紛擁抱電商市場，企圖免受市場營銷模式的顛覆影響。國外例如博世、日立、史丹利等電動工具品牌，借助電商平台，開始慢慢“侵襲”著國內市場。宋偉說：“電動工具的市場容量是固定的，電商平台是一種渠道，有利於品牌推廣，電動工具企業應該去擁抱電商市場。”俞春宏：“電商渠道屬於大趨勢，傳統的電動工具企業在信息獲取上相比閉塞，不夠透明，但是大數據優勢越來越明顯，電動工具公司電商化是必然的。提高自身的品牌、產品質量、售後服務、產品的創新性，這些都需要信息化，大數據分析，電商其實就是一個載體，有利於產品迅速的推向市場。傳統電動工具企業要跟上這個節奏，才能更加長久下去。”以電機生產為主的陳洪毅則表示，新零售市場崛起，對電器企業的影響不那么直接，但對於電動工具公司來說，應該要擁抱電商市場。博世電動工具公司的周龍也對電動工具公司順應電商化市場表示高度認可，他稱：“電動工具企業擁抱電商市場是必然的，因為電商在本質上就是對傳統網絡渠道的補充。傳統網絡渠道面向的是一些老的、固定的客戶，而新客戶是未來市場挖掘的大趨勢。如果能夠通過物流平台或電商平台下單招單的話，那么從成本的角度來看，效率更高。而且以後產品的跟蹤服務都能通過電商平台解決，這對經銷商來說，有利於提高服務質量。而且消費升級，電動工具除了工業類別的，還有一類是家用的，這類的用戶群體消費習慣通常是在電商平台上采購。這類用戶范圍廣，而且是屬於新增的客戶群，他們的采購渠道基本就是通過電商。”電動工具搭載電商，可以增加產品的流動性，同時有助於企業的品牌知名度向國際市場擴散，這為民營企業提供了接觸豐富資源的機會，可以驅動行業的發展，擁抱電商市場對於任何一家電動工具企業來說，都是必經之路。日本大型電動工具綜合制造廠商—日立工機株式會社前原修身社長表示：“全球經濟發展處在一個變革的時代，互聯網+、智能化和工業4.0正在成為經濟發展新引擎。“一帶一路”更是在全球范圍內推進，日立工機株式會社將順勢而為，率先布局，進一步發展的戰略將以品質創新為核心，通過產業集群化、智能化、互聯網+為未來核心創新點進行延伸，擁抱全球巨大的市場。”【強強聯手 緩解貿易戰壓力】 2018年1月至今，美方依據201調查結果、232調查結果、301調查結果對中國發起三輪貿易制裁，隨之啟動了加增關稅壁壘和貿易配額限制等措施。中國是機電產品第一生產大國和出口大國，出口額是美國的近四倍，據美方統計，2016年出口美國的機電產品占比26.3%，達到2369億美元，美國是中國機電產品第一大出口市場。一旦拉開貿易戰，機電類產品將受到限制，工廠倒閉，失業率會隨之增加。專家稱，貿易戰，短期對於經濟活動而言可能體現為利多，而隨著後期制裁的持續，對中國出口型制造行業將帶來實質影響，對於中國經濟增長也會帶來負面影響。在采訪中，卓拓精密工具(蘇州)有限公司、國亮電機、東昌電機、博世電動工具、湖南艾華集團等多家企業負責人均表示，此次貿易戰暫時未對公司產生什么實質性影響，但在後續的交流中，可以看出各家企業認為長久以往這種貿易對壘的弊端會不斷顯現。陳洪毅說：“公司以出口為主，但目前來看，中美貿易戰對電動工具的還沒有很大的影響，因為電動工具還不是那么的高科技，所以影響不會那么大。”博世電動工具是德國博世集團獨資企業，該司技術部工程師周龍表示：“我們公司內部之前有進行過橫向的交流，可能是因為我們是外資品牌，感覺可能受到的影響會更少一點。因為貿易戰，可能更多的是針對中國品牌公司，我們外資公司可能不在這個范圍之內。”中國是電動工具生產大國，但普遍集中在低端產品設計生產，貿易戰最直接的目的就是扼制中國高新技術及新能源領域，對電動工具行業本身暫未產生太大影響，但其上下遊行業也並非一點波瀾都沒有。俞春宏：“影響是肯定的，貿易戰對雙方來說都是一種兩敗俱傷的做法，不管是電動工具還是家電等其他行業，都需要涉及到很多鋼、銅等原材料，貿易戰必然會增加成本，加重企業負擔。”艾華集團產品部研發工程師宋偉表示：“貿易戰目前對我們的直接影響是暫時沒有的，但是對我們的客戶多多少少都有一些影響，只是暫時還沒體現出來。比如說中興，此次貿易戰影響最大，我們公司跟中興有合作，所以實際上是有一定的影響。”為適度規避貿易戰影響，加大在華市場份額，國際品牌電動工具企業相繼加強與國內企業的聯手合作。日前，博世集團在成都市成立電動工具新廠房，其電動工具事業部全球副總裁Henk Becker表示，博世將把工業4.0 納入精益生產管理體系，將其作為不斷改善和優化精益生產的驅動力，推動生產制造邁入互聯時代。3月份，京瓷株式會社收購了日本利優比株式會社的電動工具業務，並於今年成立了新公司——京瓷工業工具株式會社，新公司主要從事電動工具的研發、制造和銷售。此次收購，將有利於整合雙方資源優勢，發揮協同效應，在全球范圍內進一步拓展機械工具業務領域。寶時得集團總裁高振東曾對電動工具企業提出三點建議，第一要做品牌需要堅強的意志，“葉公好龍”必死無疑。第二中國企業全球化，要理解當地市場、要講規矩、以優勢蓋劣勢。第三中國企業要從低效率的個體創新轉向團體創新和體系創新。不打價格戰 在高度整合的零售渠道中尋找突圍機會。只要目標堅定，相信會有更多的民營企業像泉峰集團一樣，從代工走向電動工具龍頭，並購博世旗下SKIL品牌，創立自主品牌並在北美上市，成為電動工具行業的傳奇。
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