中國電動工具行銷全球，宜選專家透析背後原因

　　電動工具因為其結構輕盈、攜帶使用便利、出產效率較高、能耗低等特點，已從工業上廣泛使用發展到家庭生活中不可缺少的工具。隨著經濟全球化的發展趨勢，中國電動工具行業發展迅猛。 據中國電器工業協會電動工具分會統計，目前全世界使用的電動工具85%以上都是由中國生產，許多國外品牌的電動工具零部件也是在中國加工，中國電動工具出口額約占世界電動工具出口總額的40%。
　　

　　宜選網買家服務部采購顧問鄧惠曾供職於“中國五金之都”浙江永康的一家主營電動工具的工貿企業，有過多年外貿一線業務經驗，她分析了中國電動工具在英國市場的行業前景。
　　英國買家追求產品的極致完美
　　鄧惠曾經任職的外貿企業生產出口中高檔的電動工具，產品都是自主研發設計，主要面向英國、美國等發達國家市場。鄧惠對英國市場很有研究，對合作過的幾位英國客戶也是印象頗深，“英國買家給人的第一印象就是非常嚴謹，優點當然是談判的時候客觀公正、有理有據，沒什么花花腸子，不過缺點就是過於死板。舉個例子，英國買家會嚴謹到連包裝盒每一批次上面的彩色條的色差都不放過，他們的質檢員會拿著潘通色卡一批一批的比對，直到他們滿意為止。另外，英國買家來中國驗廠也非常關注產品的質量把控，比方說他們會有一個固定的表格，裏面的內容細致到工廠的每個生產環節，來料出料質量監控，工人的工作時間是否超時，因為他們不希望工人經常加班，在英國人的觀念裏，工人加班加點趕出來的產品，質量會打折扣。”
　　

　　相比之下，鄧惠認為美國買家比英國買家辦事更加靈活，“美國客戶比較大大咧咧，驗貨的時候就來看看，差不多就行了。而且他們一般一款產品會選擇兩到三家供應商，如果一家的產品不行，還有備選供應商可以頂上。下單的時候也會把訂單數量分發給兩三家供應商。“
　　“不過英國客戶的質量更好，很多都是長期大客戶，基本上每年都有兩三個訂單，每次下單金額都是50萬到100多萬美金不等。因為都是長期合作關系，平時主要通過郵件維護老客戶，有時候會向客戶推薦我們的新產品，客戶感興趣的話就會要樣品過去測試，測試通過就會下試單，市場反饋好就會有固定訂單過來。“鄧惠說，“開發英國客戶主要是參加國內外的五金行業展會，阿裏巴巴B2B平台我們也做過一段時間，後來沒效果就停了。”
　　物美價廉，中國電動工具受國際買家青睞
　　談到中國電動工具在歐美市場的競爭優勢，鄧惠認為主要還是價格和質量優勢。“像世界一流品牌德國的博世，生產基地就是在杭州，日本的日立也是在上海生產，日本還有一個有名的手動工具品牌田島也是在上海生產，這些國際一線品牌其實大部分都是made in china。而一些國產品牌比如東成、大有，最初都是靠OEM代工起家，最近十來年才開始做自己的品牌，跟國外的知名品牌比，市場占有率都在呈上升趨勢。“
　　

　　鄧惠認為，中國電動工具企業很多都在走自主研發的道路，在產品的功能和設計方面正在逐步趕超國際品牌，雖然在一些時髦新潮的功能設計還沒有達到國外品牌的水平，但整體來說，中國企業與世界一流品牌在產品技術和質量上的差距正在逐步縮小。而中國本土企業還有另外一大優勢——價格優勢，即便是中高檔電動工具，同樣功能的產品在價格上也要比國外品牌低30%左右。
　　這就是為什么英國買家鍾情中國產品，因為中國產品價美物廉。“中國制造的電動工具之所以在英國市場比較受歡迎，首先是因為中國產品有一定的技術含量，他們看重中國工廠的研發能力。英國買家其實對價格不是特別敏感，主要是對質量要求高，一旦談妥了很少再議價。而且我們還會提供一年質保，產品說明書上也有詳細具體的使用步驟，所以產品返修率很低，我們甚至還會邀請客戶安排技術人員來中國工廠對接交流，對產品設計、質量測試提出建議。另外，中國產品在歐洲市場的銷售情況也不錯，比如有家客戶是大型超市，他們通過線上平台和線下門店同時銷售，售價大概能夠達到采購價的3倍，而且還能賣到英國以外的歐洲周邊國家。“
　　

　　目前歐美國家對專利技術保護越來越重視，一般會要求代加工廠簽保密協議，所以中國外貿企業要想有所突破，還是要進一步加強自主創新能力和品牌意識，品牌的打造、質量的保障才是重中之重。