漲知識丨五金工具行業營銷的“五個階段”

　　中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致經曆了五個鮮明的階段，即產品營銷、標准營銷、服務營銷、品牌營銷、互聯網營銷。這五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其特定的經濟環境。
　　

　　產品營銷
　　產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，並不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品，遵循的理念是生產什么，就賣什么。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小於求時期。
　　標准營銷
　　所謂標准營銷是指利用企業在行業中參與國家標准制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標准營銷並不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。
　　服務營銷
　　服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。
　　中國五金工具行業在經曆了產品營銷時代後，產能逐漸過剩，供大於求的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的沖擊，整個行業開始思索有別於產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其是專業性的工具，對於銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產品，很大程度上是一種產品生命周期的過程服務，於是許多企業開始了服務營銷模式。
　　品牌營銷
　　品牌營銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。
　　中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。而品牌營銷的精髓在於尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。
　　互聯網營銷
互聯網營銷就是企業借助建築交易平台，借助信息技術，通過各種網絡途徑向客戶傳達自身的產品和服務的過程。五金行業在這個過程要經曆運營資產由重到輕的蛻變，經營決策變得更加迅速，對市場反應的快慢程度和對互聯網營銷方式的運用決定了五金企業的成功與否。