國產電動工具如何守住“主場優勢”
著制造業在我國的蓬勃發展，中國電動工具的市場需求越來越強烈，預計2018年我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。然而習慣於打“國際戰”的電動工具企業，在制假、價格戰與貿易戰的雷霆下，在外資企業大舉進攻國內市場之下，我國電動工具企業如何才能適應國內市場環境，乃至守住“主場優勢”?
【產量收入雙增長 市場前景樂觀】
電動工具屬於先進裝備制造業范疇，近年來前景持續向好。
有關數據顯示，2016年，全球電動工具市場空間約200 億美元，受益於美國及亞洲的建築行業發展刺激，2017年的市場份額有6%的增速，其中，亞太地區是全球制造電動工具中成長最快速的地區。
在德國博世、METABO、美國Black&Decker、日本日立、松下等品牌企業加大在華布局中清晰可見中國市場已受到國際普遍認可，我國的電動工具行業也在承接國際分工轉移的過程中不斷發展。2016年行業規模以上企業有281家，實現銷售收入達708.25億元，同比增長6.30%。2017年，國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。
中國許多產業群逐漸顯現發展潛力。比如江蘇啟東市是電動工具行業聚集地，2017年市場調查顯示，該市電動工具產業園擁有電動工具企業442家，其中規模企業108家，本地各類配套協作企業337家，生產電動工具零配件2000多種，整機200多種，形成了完整的電動工具產業鏈。
未來我國電動工具規模將總體上升，產量和收入雙增長。《中國電動工具市場白皮書》預計，2025年全球電動工具的市場規模可達464.7億美元。按照目前發展態勢，國內電動工具有望延續兩位數高速增長，預計今年(2018年)，我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。
但不容忽視的是，同歐美等國相比，我國電動工具普及率低依舊是客觀存在的事實。中國的市場需求以外向型為主，近年來電動工具行業(整機和零部件)的出口率達 80%以上，出口量位居世界首位。
中國有品牌的電動工具公司基本上都是以出口為主，國內電動工具普及率相對較低，不過消費升級後，近年來家庭用戶用電動工具的增長還是比較大的。
【頑固的價格戰與制售假】
“價格戰”、“制假”是電動工具行業乃至整個電子制造業長久以來難以攻克的難題，尤其是市場快速增長的這幾年，制假售賣、低價競銷行為更為猖獗，國內外但凡有品牌、市場、消費者的品牌必然存在被制假。
2018年4月23日，南通警方摧毀一特大制售假品牌電動工具的犯罪網絡，搗毀18個制售假窩點，現場查獲大量品牌電動工具，涉及全國10餘個省市。2017年6月26日，江蘇省組織對電動工具商品質量檢測，合格率僅為29.4%。2017年電動產品質量檢測結果中，電動工具的不合格率接近30%，其中不乏假冒偽劣產品...
目前國家層面為嚴格管控、檢查、排查制售假品牌行為，規范市場秩序，引導行業向健康有序方向發展，成立專門的檢查小組，開展多輪排查行動，但電動工具行業人士表示效果甚微，所以企業層面也在為杜絕自家品牌被仿造做一系列防治措施。
制售假電動工具同樣讓優質企業愁苦的“價格戰”在近兩年愈演愈烈，有媒體稱“價格戰”已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。
我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。
價格戰最早就是內銷市場一塊最明顯，外貿市場也在加強，因為外銷產品的質量門檻要高一點，以前電動工具的價格還可以，但是現在競爭大了，也開始受影響了。不管是制假還是價格戰，第一個影響品牌，第二個對價格造成了沖擊，對成本提出了挑戰。
【民營企業需擁抱電商市場】
我國電動工具整機及零部件生產商在市場需求的驅動下應運而生，行業優勢企業在激烈的市場競爭中生產規模不斷擴大，市場集中度有所提升。值得一提的是，極富市場競爭力的民營企業已成為我國電動工具行業發展的主力軍。
以我國電動工具市場極為發達的永康市為例， 電動工具產量分別超過世界電動工具大國日本和德國，成為全球最大的電動工具生產基地之一。以電動工具產品為例，電鑽是目前最為產銷的電動工具，市場上每銷售4台電動工具就有1台是電鑽。據曆年行業資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠生產並組織出口的，其餘的20%有許多零部件也是中國企業生產並出口的，而中國80%~90%是民營企。
但是，目前我國電動工具整機及零部件生產商仍良莠不齊，大部分企業依舊是以定牌生產、中性包裝的出口方式為主，生產高等級電動工具的能力略顯不足。
中國70%以上都是民營企業，已經是電動工具的主力群了，但至於電動工具的生產能力，只有小部分可以跟國外的去匹敵，家用領域的電動工具質量性能還可以，差距主要在工業用電動工具。
目前國產的電動工具在全球的低端產品上競爭力是很強的，這個已經明確了。但是它在中高端上面的競爭力不強的原因，因為它的研發知識產權偏弱。不過現在國內的一些品牌全球化也在慢慢增強，他們研發中心的員工很多也是全球比較好的工作團隊，他們是在做中高端的，但是這個占比率不高。現在90%~95%的中國本土電動工具公司仍然是在低端的，中高端受到研發和市場需求導向限制，因為有需求，才能有針對性去開發產品和解決方案，但這些公司在國外，沒有自己的獨立品牌、銷售團隊、穩定的客戶聯絡的話，沒有辦法去做高端產品，所以更多的是做貼牌。總之民營企業真正要做到在國外市場上有競爭力，還有很大台階要上去，在短期內是實現不了的，他們還得考慮到運營成本的問題。
眾多企業都表示在低端市場，民營企業確實是市場主力軍，但在中高端市場還缺乏技術研發能力。定牌生產、中性包裝生產方式確實對擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這種操作方式導致我國的一些生產企業，只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。
隨著經濟全球化的發展趨勢，互聯網改造了很多傳統行業的商業模式，電動工具作為傳統行業不可避免要接受互聯網的挑戰，許許多多電動工具企業紛紛擁抱電商市場，企圖免受市場營銷模式的顛覆影響。國外例如博世、日立、史丹利等電動工具品牌，借助電商平台，開始慢慢“侵襲”著國內市場。
電商渠道屬於大趨勢，傳統的電動工具企業在信息獲取上相比閉塞，不夠透明，但是大數據優勢越來越明顯，電動工具公司電商化是必然的。提高自身的品牌、產品質量、售後服務、產品的創新性，這些都需要信息化，大數據分析，電商其實就是一個載體，有利於產品迅速的推向市場。傳統電動工具企業要跟上這個節奏，才能更加長久下去。
傳統網絡渠道面向的是一些老的、固定的客戶，而新客戶是未來市場挖掘的大趨勢。如果能夠通過物流平台或電商平台下單招單的話，那么從成本的角度來看，效率更高。而且以後產品的跟蹤服務都能通過電商平台解決，這對經銷商來說，有利於提高服務質量。而且消費升級，電動工具除了工業類別的，還有一類是家用的，這類的用戶群體消費習慣通常是在電商平台上采購。這類用戶范圍廣，而且是屬於新增的客戶群，他們的采購渠道基本就是通過電商。
電動工具搭載電商，可以增加產品的流動性，同時有助於企業的品牌知名度向國際市場擴散，這為民營企業提供了接觸豐富資源的機會，可以驅動行業的發展，擁抱電商市場對於任何一家電動工具企業來說，都是必經之路。
日本大型電動工具綜合制造廠商—日立工機株式會社前原修身社長表示：“全球經濟發展處在一個變革的時代，互聯網+、智能化和工業4.0正在成為經濟發展新引擎。“一帶一路”更是在全球范圍內推進，日立工機株式會社將順勢而為，率先布局，進一步發展的戰略將以品質創新為核心，通過產業集群化、智能化、互聯網+為未來核心創新點進行延伸，擁抱全球巨大的市場。”
【強強聯手 緩解貿易戰壓力】
2018年1月至今，美方依據201調查結果、232調查結果、301調查結果對中國發起三輪貿易制裁，隨之啟動了加增關稅壁壘和貿易配額限制等措施。
中國是機電產品第一生產大國和出口大國，出口額是美國的近四倍，據美方統計，2016年出口美國的機電產品占比26.3%，達到2369億美元，美國是中國機電產品第一大出口市場。
一旦拉開貿易戰，機電類產品將受到限制，工廠倒閉，失業率會隨之增加。專家稱，貿易戰，短期對於經濟活動而言可能體現為利多，而隨著後期制裁的持續，對中國出口型制造行業將帶來實質影響，對於中國經濟增長也會帶來負面影響。
中國是電動工具生產大國，但普遍集中在低端產品設計生產，貿易戰最直接的目的就是扼制中國高新技術及新能源領域，對電動工具行業本身暫未產生太大影響，但其上下遊行業也並非一點波瀾都沒有。
為適度規避貿易戰影響，加大在華市場份額，國際品牌電動工具企業相繼加強與國內企業的聯手合作。
3月份，京瓷株式會社收購了日本利優比株式會社的電動工具業務，並於今年成立了新公司——京瓷工業工具株式會社，新公司主要從事電動工具的研發、制造和銷售。此次收購，將有利於整合雙方資源優勢，發揮協同效應，在全球范圍內進一步拓展機械工具業務領域。
寶時得集團總裁高振東曾對電動工具企業提出三點建議，第一要做品牌需要堅強的意志，“葉公好龍”必死無疑。第二中國企業全球化，要理解當地市場、要講規矩、以優勢蓋劣勢。第三中國企業要從低效率的個體創新轉向團體創新和體系創新。不打價格戰 在高度整合的零售渠道中尋找突圍機會。
只要目標堅定，相信會有更多的民營企業像泉峰集團一樣，從代工走向電動工具龍頭，並購博世旗下SKIL品牌，創立自主品牌並在北美上市，成為電動工具行業的傳奇。
電動工具屬於先進裝備制造業范疇，近年來前景持續向好。
有關數據顯示，2016年，全球電動工具市場空間約200 億美元，受益於美國及亞洲的建築行業發展刺激，2017年的市場份額有6%的增速，其中，亞太地區是全球制造電動工具中成長最快速的地區。
在德國博世、METABO、美國Black&Decker、日本日立、松下等品牌企業加大在華布局中清晰可見中國市場已受到國際普遍認可，我國的電動工具行業也在承接國際分工轉移的過程中不斷發展。2016年行業規模以上企業有281家，實現銷售收入達708.25億元，同比增長6.30%。2017年，國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。
中國許多產業群逐漸顯現發展潛力。比如江蘇啟東市是電動工具行業聚集地，2017年市場調查顯示，該市電動工具產業園擁有電動工具企業442家，其中規模企業108家，本地各類配套協作企業337家，生產電動工具零配件2000多種，整機200多種，形成了完整的電動工具產業鏈。
未來我國電動工具規模將總體上升，產量和收入雙增長。《中國電動工具市場白皮書》預計，2025年全球電動工具的市場規模可達464.7億美元。按照目前發展態勢，國內電動工具有望延續兩位數高速增長，預計今年(2018年)，我國電動工具行業銷售收入將達1283億元。
但不容忽視的是，同歐美等國相比，我國電動工具普及率低依舊是客觀存在的事實。中國的市場需求以外向型為主，近年來電動工具行業(整機和零部件)的出口率達 80%以上，出口量位居世界首位。
中國有品牌的電動工具公司基本上都是以出口為主，國內電動工具普及率相對較低，不過消費升級後，近年來家庭用戶用電動工具的增長還是比較大的。
【頑固的價格戰與制售假】
“價格戰”、“制假”是電動工具行業乃至整個電子制造業長久以來難以攻克的難題，尤其是市場快速增長的這幾年，制假售賣、低價競銷行為更為猖獗，國內外但凡有品牌、市場、消費者的品牌必然存在被制假。
2018年4月23日，南通警方摧毀一特大制售假品牌電動工具的犯罪網絡，搗毀18個制售假窩點，現場查獲大量品牌電動工具，涉及全國10餘個省市。2017年6月26日，江蘇省組織對電動工具商品質量檢測，合格率僅為29.4%。2017年電動產品質量檢測結果中，電動工具的不合格率接近30%，其中不乏假冒偽劣產品...
目前國家層面為嚴格管控、檢查、排查制售假品牌行為，規范市場秩序，引導行業向健康有序方向發展，成立專門的檢查小組，開展多輪排查行動，但電動工具行業人士表示效果甚微，所以企業層面也在為杜絕自家品牌被仿造做一系列防治措施。
制售假電動工具同樣讓優質企業愁苦的“價格戰”在近兩年愈演愈烈，有媒體稱“價格戰”已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。
我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。
價格戰最早就是內銷市場一塊最明顯，外貿市場也在加強，因為外銷產品的質量門檻要高一點，以前電動工具的價格還可以，但是現在競爭大了，也開始受影響了。不管是制假還是價格戰，第一個影響品牌，第二個對價格造成了沖擊，對成本提出了挑戰。
【民營企業需擁抱電商市場】
我國電動工具整機及零部件生產商在市場需求的驅動下應運而生，行業優勢企業在激烈的市場競爭中生產規模不斷擴大，市場集中度有所提升。值得一提的是，極富市場競爭力的民營企業已成為我國電動工具行業發展的主力軍。
以我國電動工具市場極為發達的永康市為例， 電動工具產量分別超過世界電動工具大國日本和德國，成為全球最大的電動工具生產基地之一。以電動工具產品為例，電鑽是目前最為產銷的電動工具，市場上每銷售4台電動工具就有1台是電鑽。據曆年行業資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠生產並組織出口的，其餘的20%有許多零部件也是中國企業生產並出口的，而中國80%~90%是民營企。
但是，目前我國電動工具整機及零部件生產商仍良莠不齊，大部分企業依舊是以定牌生產、中性包裝的出口方式為主，生產高等級電動工具的能力略顯不足。
中國70%以上都是民營企業，已經是電動工具的主力群了，但至於電動工具的生產能力，只有小部分可以跟國外的去匹敵，家用領域的電動工具質量性能還可以，差距主要在工業用電動工具。
目前國產的電動工具在全球的低端產品上競爭力是很強的，這個已經明確了。但是它在中高端上面的競爭力不強的原因，因為它的研發知識產權偏弱。不過現在國內的一些品牌全球化也在慢慢增強，他們研發中心的員工很多也是全球比較好的工作團隊，他們是在做中高端的，但是這個占比率不高。現在90%~95%的中國本土電動工具公司仍然是在低端的，中高端受到研發和市場需求導向限制，因為有需求，才能有針對性去開發產品和解決方案，但這些公司在國外，沒有自己的獨立品牌、銷售團隊、穩定的客戶聯絡的話，沒有辦法去做高端產品，所以更多的是做貼牌。總之民營企業真正要做到在國外市場上有競爭力，還有很大台階要上去，在短期內是實現不了的，他們還得考慮到運營成本的問題。
眾多企業都表示在低端市場，民營企業確實是市場主力軍，但在中高端市場還缺乏技術研發能力。定牌生產、中性包裝生產方式確實對擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這種操作方式導致我國的一些生產企業，只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。
隨著經濟全球化的發展趨勢，互聯網改造了很多傳統行業的商業模式，電動工具作為傳統行業不可避免要接受互聯網的挑戰，許許多多電動工具企業紛紛擁抱電商市場，企圖免受市場營銷模式的顛覆影響。國外例如博世、日立、史丹利等電動工具品牌，借助電商平台，開始慢慢“侵襲”著國內市場。
電商渠道屬於大趨勢，傳統的電動工具企業在信息獲取上相比閉塞，不夠透明，但是大數據優勢越來越明顯，電動工具公司電商化是必然的。提高自身的品牌、產品質量、售後服務、產品的創新性，這些都需要信息化，大數據分析，電商其實就是一個載體，有利於產品迅速的推向市場。傳統電動工具企業要跟上這個節奏，才能更加長久下去。
傳統網絡渠道面向的是一些老的、固定的客戶，而新客戶是未來市場挖掘的大趨勢。如果能夠通過物流平台或電商平台下單招單的話，那么從成本的角度來看，效率更高。而且以後產品的跟蹤服務都能通過電商平台解決，這對經銷商來說，有利於提高服務質量。而且消費升級，電動工具除了工業類別的，還有一類是家用的，這類的用戶群體消費習慣通常是在電商平台上采購。這類用戶范圍廣，而且是屬於新增的客戶群，他們的采購渠道基本就是通過電商。
電動工具搭載電商，可以增加產品的流動性，同時有助於企業的品牌知名度向國際市場擴散，這為民營企業提供了接觸豐富資源的機會，可以驅動行業的發展，擁抱電商市場對於任何一家電動工具企業來說，都是必經之路。
日本大型電動工具綜合制造廠商—日立工機株式會社前原修身社長表示：“全球經濟發展處在一個變革的時代，互聯網+、智能化和工業4.0正在成為經濟發展新引擎。“一帶一路”更是在全球范圍內推進，日立工機株式會社將順勢而為，率先布局，進一步發展的戰略將以品質創新為核心，通過產業集群化、智能化、互聯網+為未來核心創新點進行延伸，擁抱全球巨大的市場。”
【強強聯手 緩解貿易戰壓力】
2018年1月至今，美方依據201調查結果、232調查結果、301調查結果對中國發起三輪貿易制裁，隨之啟動了加增關稅壁壘和貿易配額限制等措施。
中國是機電產品第一生產大國和出口大國，出口額是美國的近四倍，據美方統計，2016年出口美國的機電產品占比26.3%，達到2369億美元，美國是中國機電產品第一大出口市場。
一旦拉開貿易戰，機電類產品將受到限制，工廠倒閉，失業率會隨之增加。專家稱，貿易戰，短期對於經濟活動而言可能體現為利多，而隨著後期制裁的持續，對中國出口型制造行業將帶來實質影響，對於中國經濟增長也會帶來負面影響。
中國是電動工具生產大國，但普遍集中在低端產品設計生產，貿易戰最直接的目的就是扼制中國高新技術及新能源領域，對電動工具行業本身暫未產生太大影響，但其上下遊行業也並非一點波瀾都沒有。
為適度規避貿易戰影響，加大在華市場份額，國際品牌電動工具企業相繼加強與國內企業的聯手合作。
3月份，京瓷株式會社收購了日本利優比株式會社的電動工具業務，並於今年成立了新公司——京瓷工業工具株式會社，新公司主要從事電動工具的研發、制造和銷售。此次收購，將有利於整合雙方資源優勢，發揮協同效應，在全球范圍內進一步拓展機械工具業務領域。
寶時得集團總裁高振東曾對電動工具企業提出三點建議，第一要做品牌需要堅強的意志，“葉公好龍”必死無疑。第二中國企業全球化，要理解當地市場、要講規矩、以優勢蓋劣勢。第三中國企業要從低效率的個體創新轉向團體創新和體系創新。不打價格戰 在高度整合的零售渠道中尋找突圍機會。
只要目標堅定，相信會有更多的民營企業像泉峰集團一樣，從代工走向電動工具龍頭，並購博世旗下SKIL品牌，創立自主品牌並在北美上市，成為電動工具行業的傳奇。
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